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一、 廈門柯佳衛生用品有限公司簡介
廈門柯佳衛生用品有限公司（簡稱柯佳）創始于1986年，是一家專注于茶科技用品研發、生產、連鎖店銷售的為一體的綜合型企業。二十多年來持續與知名醫科大學的專家深度合作，已研發出數十項茶技用品，并獲得十多項世界首創的國家專利。
茶葉衛生巾、茶葉紙尿褲等新產品的發明，突破性地從傳統生態茶產業跨越到日常消費品產業中。該技術運用尖端科技，將中國茶葉中各種天然有利成分加諸于日用產品中，創造出一系列健康環保、舒適衛生日用品，并于2007年被正式列入農副產品深加工科技項目。
從2008年開始，公司引進多條先進的全自動生產線，同時與世界大型原料供應商密切合作生產高檔的茶葉婦幼用品。2009年，柯佳與香港嬰童護理機構佳瑞國際（香港）婦幼健康科研有限公司成功聯合運作茶葉婦幼用品。
目前柯佳擁有茶葉衛生巾、茶葉紙尿褲、茶葉濕紙巾、茶香枕等系列產品，擁有茶香貝貝、茶香麗人、茶香益人等品牌，下轄150多種單品。產品暢銷全國18個省，出口6個國家，深獲消費者信賴。2010年柯佳公司將總部設在廈門中心區，并購買3000多平米的現代化、多功能寫字樓，組建精英團隊，旨在以雄厚的專家團隊為核心，以創新科技的健康產品為基礎，以“傳承中華茶文化，開拓創新茶科技，感受天然茶功效，綠色環保為人類。”為理念，打造中國茶科技用品第一企業。
品牌詮釋：
企業形象：活力、專業、使命感、時代感
企業文化：注重細節、思想開發、時代魅力
品牌名稱：茶香麗人
品牌定位：國際化、專業化、親情化
品牌形象：活力、專業、使命感、時代感。
企業文化：注重細節、思想開發、時代魅力。
品牌形象：
親切、細致、可愛——形象鮮明
實用、針對性強——功能全面
活力、創意——時代節奏
衛生巾品牌“茶香麗人”是公司的主導品牌之一，該品牌秉承“專業化、國際化、親情化“的宗旨，用溫、親切專業的高質服務給予女性朋友細致、貼心的呵護，為女性健康成長創造舒適快樂的環境，。
因為用心關愛身邊的每一個人，了解女性成長每一個細節的重要性，使用茶香麗人茶葉衛生巾像母親之手一樣細致的呵護。
產品優勢
1、產品檔次高、質量上乘：
2、全自動全伺服世界頂端生產設備+國際500強企業供應的原材料
3、品種、規格齊全：
4、產品分高、中檔，品項達28個，產品完全分渠道分系列供應現通、傳統渠道，嬰童渠道、藥超渠道、化妝品、美容店渠道、校園渠道等特通渠道，避免各渠道相互踩價現象。可以實現分品項供應同區域內彼此竟爭的終端店。
5、包裝新穎：
公司重金200萬聘請國際設計專家專為柯佳在中國市場銷售設計包裝。設計優雅、時尚、大方，有清新活力和產品的親和感，突出傳遞潔凈、安全、舒適的產品訴求。 構思精巧，獨具創意，精致典雅，別具一格，突出高檔產品形象，有一定的視覺沖擊力。 色彩協調，充分考慮產品在終端銷售環境中貨架陳列的跳躍度，能吸引消費者注意，具有良好的視覺效果適應性。
6、性價比高：
同檔次產品比相等竟品零售價格低、利潤豐厚。產品功能確比竟品高幾個層次。高檔的產品品質可與國內一線品牌相媲美、低檔產品高過國內二線等其它同類產品。
高檔產品系列
中檔產品系列
產品介紹：
1）、獨特茶工藝層：在衛生巾巾中添加獨特活性茶因子工藝層，利用活性茶因子的諸多天然保健功效和藥理作用，有效抑味除菌，更能抑制細菌滋生。
2）、獨特的無異味功能：本款產品內含“天然綠茶去味因子”，可以有效去除經期異味的煩惱，令您時刻保持清新燦爛好心情。
3）、本品全新綠色天然茶葉原料，使巾身更蓬松柔軟透氣，給肌膚帶來大自然的嬌魅呵護，采用全新帖體設計，任你怎么運動依舊貼膚不變形。
4)、運用新超強透氣的國家專利，帶給女性朋友天然氧吧的新感覺。
5)、高速吸收內層，能瞬間吸收經血，比普通衛生巾吸收快三倍，加倍保護，柔棉網面，令肌膚倍爽舒適。
6)、加長加寬設計，舒適貼合身體曲線，有效防止前后左右滲漏，給您360°的呵護。
7)、特制超薄柔巾身，讓您運動自如，自在舒適更安心。
8)、彈性護翼，加長加寬：特加夜用設計防漏尾型，緊貼臀部，解決側漏煩惱，巾身護翼采用高新技術，彈性壓槽使巾身護翼使用自如。讓女性朋友安睡到天亮；透氣底層：底層采用國際領先技術的透氣底模，能快速、有效地散發熱氣，解決熱、悶的煩惱，讓肌膚清爽自如。
9)、超柔網面、親膚棉面：巾身表面采用柔爽網面和親膚棉面，能有效地預防皮膚過敏，使肌膚接觸零感覺，瞬間吸收，保持干爽
10)、超強吸收層：高速吸收內層，使用進口高分子吸收體，能瞬間吸收經血，無論你怎么動，怎么扭，不回滲。
宣傳優勢：
電視廣告優勢：
計劃年投入4500萬元以上，主要投放于央視三套以及地方優質媒體，進行高密度的廣告播放。
網絡、雜志廣告優勢：
在中國衛生用品、衛生用品產業、中國衛生用品網、品牌招商網、中國化妝品招商網等多家行業內領導雜志、網絡媒體上刊登大量廣告。
理念優勢：
在世界衛生巾行業內率先投入巨資研發，首家推出將高科技茶葉合成技術加到衛生巾里面，倡導健康消費，引領行業風潮。
二、 茶香麗人經銷商代理條件
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地區級別
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首批進貨額
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年銷售額
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市級
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5-10萬
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50-150萬
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縣級
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3－5萬
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30－50萬
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注：市場保證金和首批進貨額可根據經銷商區域具體情況作出調整。
三、 經銷商合作方式
經銷商預交市場保證金（區域保證金、價格保證金、品牌保證金）、款到發貨（銀行轉賬、電匯、支票、現金支付或委托物流商收款）。
四、 投資回報分析
經銷商和公司簽訂正式代理（經銷）合同，享受公司規定的全國統一出廠價，完成銷售指標后享受季度返利制度。返利制度如下：
1. 季度銷售獎勵與支付方式：我司對經銷商季度的產品銷售業績、合作表現等進行綜合考核以確定季度銷售獎勵，具體獎勵基準如下：
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類別 品類
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產 品
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完成約定銷售目標100%（含）以上
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3%
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五、 銷售渠道體系
1、地級城市A類終端（2－3個連鎖系統）；
2、嬰童連鎖店（2—3個）；
3、網購渠道（網站、會員制、積分返還）；
4、社區推廣銷售——直銷（社區推廣、人員上門服務、會員制、積分返還）；
5、OTC渠道：醫院、婦幼保健所、藥超，前期以嬰童店為主要銷售渠道。
六、 市場運營概述
我們堅信：優質產品+精準的目標消費群定位+系統可行的市場推廣方案+合理的利潤空間=成功的市場回報。結合產品特性，我們制定出了產品的市場營銷策略。
1、終端分銷、嬰童連鎖店、OTC渠道：10個單品進場（利用客戶網絡、客情、人脈），前期以產品捆綁和買贈銷售為主，中期配合小幅度特價促銷；場外推廣：派送試用裝、產品展示、樣品測試、現場售賣、買贈、形象塑造等全程輔助；
2、網購渠道：網站完善、會員注冊、積分累積、查詢、返還、育嬰知識宣傳、會員活動介紹、產品介紹、促銷政策、定期會所活動、婦幼“寓教于樂”競賽；
3、社區推廣銷售：與社區居委會聯系開展社區場外推廣活動：派送試用裝、產品展示、樣品測試、現場售賣、買贈、形象塑造等全程輔助，人員上門服務、會員制、積分返還；
4、運營驅動支持
（1）公司提供技術支持和具體營銷手法支持；
（2）公司對經銷商提供優惠的價格支持，保證利潤空間大化；
（3）高額的返利；
（4）提供各類宣傳品；
（5）提供全套廣告范本，包括報紙軟文、宣傳片碟片等；
（6）配合經銷商的大型促銷活動；
（7）提供統一VI形象設計；
（8）公司獲得的區域市場信息及業務無償的提供給經銷商；
（9）經銷商對公司后續開發的產品項目先享有加盟權。
5、產品保駕護航
（1）使用高科技茶工藝技術，保證產品質量；
（2）周到的售后服務；
免費實行定期或不定期的經銷商使用情況跟蹤調查。
七、 招商政策、資源支持
1、期刊配合：銷售與市場、商界、育嬰世界等；
2、網站配合：與經銷商共享網站的宣傳資源；
3、推廣支持：推廣物料；
4、贈品支持：產品試用裝、嬰兒洗浴茶包。
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