為擴大中國造紙行業的國際影響，加強國際交流，為我國生活用紙企業開拓新興國家市場創建平臺，應主辦方Al Fajer公司的邀請，由中國造紙協會生活用紙專業委員會組織的中國國家展團參加了9月18—20日在迪拜舉辦的第四屆阿拉伯造紙、衛生紙及加工工業國際展覽會（Paper Arabia 2011），這是生活用紙委員會繼成功組團參加Paper Arabia 2009、2010之后，第三次組織中國企業參加阿拉伯紙展。本屆中國展團包括諸城大正、濰坊恒聯美林、上海松川、杭州珂瑞特、杭州新余宏、泉州創達、泉州邦麗達、佛山德昌譽、佛山寶索等17家相關企業，參展凈面積達213m2，比2010年擴大20%。中國展團一行共33人，以生活用紙專業委員會林茹副秘書長為團長，秘書處曹寶萍等3位工作人員隨團前往。 

 

　　Paper Arabia 已成為中東地區規模大、專業性強的造紙、衛生紙和加工工業品牌盛會，自2007年創辦以來，每屆的規模都以15%~20%的速度增長，觀眾數量也以25%的速度遞增。2011年Paper Arabia共有來自全球近150家企業參展，吸引了來自世界各國包括伊朗、土耳其、埃塞俄比亞、蘇丹、阿曼、阿拉伯、斯里蘭卡、巴基斯坦、沙特、埃及、歐洲及印度等國的6,000多名專業觀眾參觀，展會成交額達數百萬美元。

　　良好的參展效果源自于中東及周邊地區造紙工業的發展以及近幾年對紙品特別是生活用紙消費需求的迅猛增長。目前中東地區紙品消費總量超過1,000萬t，阿聯酋一國生活用紙的年消費額達到了3.25億迪拉姆（約合人民幣5.53億元），大大高于文化、辦公和印刷用紙350萬迪拉姆的年消費額。由于當地產能不能滿足日益增長的消費需求，中東紙業市場約有62%的紙品需求依賴進口，2010年衛生紙成品的凈進口量比2009年增長了20%。此外，隨著中東和北非居民生活水平的提高和消費意識的轉變，市場對中高檔衛生紙、擦手紙、濕巾、紙尿褲、衛生巾的需求也日益增加。中東市場正在從生活用紙純進口轉變為衛生紙原紙和加工產品生產區，由此產生的對優質生產設備和衛生紙原紙的需求也成為一個絕好的市場發展契機。目前，阿聯酋共有超過21家的加工廠生產衛生紙、廚房用紙和餐巾紙等。2009年阿聯酋共進口了1萬多t衛生紙原紙。據Tissue World雜志報道，中東地區所使用的衛生紙機大多數為2.0~2.7m的窄幅紙機。中東市場期待與更多的中國生活用紙和衛生用品生產商以及相關設備制造商進行貿易合作。

　　9月17日，即Paper Arabia 2011正式開展的前一天，組委會邀請當地媒體在迪拜國際展覽中心舉辦了新聞發布會。主辦方Al Fajer公司，協辦單位APP、阿布扎比國家造紙廠（ADNPM紙廠）和生活用紙專業委員會的代表出席了這次新聞發布會。Paper Arabia 的主辦方展會經理Rajesh Nair先生首先致歡迎辭，他介紹說，2011年Paper Arabia參展商達到150家，其中中國和印度的參展商分別增加了20%和15%，預計現場將有6,000名專業觀眾參觀，人數比去年增長10%。   

　　APP全球執行董事Suresh Kilam在發布會上分析了目前全球造紙行業市場情況。他說，由于電子媒體的發展，紙張在歐美地區的消費量呈下降趨勢。市場上每增加一個iPad，就會減少10kg文化用紙的用量，但是會增加3kg的工業用紙用量。由于西方國家造紙產量的下降，中國已成為世界上大的紙品生產國。2010年中國造紙產量超過9,300萬t，而美國為8,500萬t。美國造紙行業市場正以1.8%的速度縮減。同時，亞洲和中東的造紙業市場正在增長。預計到2020年，中國的紙產量將達到1.68億t，超過本國的市場需求。由于歐美市場對中國的紙產品實行反傾銷并征收反補貼稅，中國的造紙商都把亞洲和中東地區作為未來出口的重點。Kilam介紹說APP是全球第二大造紙產品生產商，可以提供除了新聞紙和造幣紙外的所有其他紙種。

　　APP迪拜公司總經理Sunneet Sood緊接著具體介紹了APP公司在中東地區的發展情況。APP在20年前就在迪拜成立了銷售公司，APP迪拜公司現在向所有海灣國家及伊朗供應除了新聞紙外的所有紙種。APP目前在該地區的總銷售額達到了3.5億美元，并會持續增長。Sunneet說，在本次展會上，APP將推出兩種新產品：SAVVI PACK 香煙包裝紙和Cup Stock食物和飲料用紙。

　　ADNPM紙廠總經理Helmut Berger介紹說，該公司是當地的一家主要的衛生紙生產商。與書寫紙不同，衛生紙在全球都有穩定的增長。在中東地區，衛生紙市場以5％~6%的速度增長。ADNPM的發展也很迅速。2000年該廠還只有1臺衛生紙機，現在已經擁有4臺，第5臺紙機也將要安裝。因為進口廢紙十分昂貴，該公司正在當地尋求廢紙資源。

　　生活用紙專業委員會副秘書長林茹女士也在新聞發布會上做了講話，向參加發布會的代表介紹了生活用紙專業委員會的主要職能和服務的行業范圍。她說，這是生活用紙委員會第三次組織中國國家展團參展Paper Arabia展會，展團成員包括生活用紙/衛生用品生產商、衛生紙機/衛生紙加工設備/衛生用品設備及配件供應商、SAP/熱熔膠等原輔材料供應商、進出口貿易商等，他們希望通過參展來鞏固與原有客戶的良好關系，并結識新的合作伙伴，以尋找在中東貿易的落腳點。

　　新聞發布會的代表們都對中東紙品市場的未來發展表示了很大的信心，并對本屆Paper Arabia展會所能取得的效果做了積極的預測。

　　9月18日，Paper Arabia 2011在迪拜國際展覽中心正式開幕。迪拜經貿部部長Abdul Rahman Saif Al Ghurair出席開幕式，為展會剪彩，并親自到展覽現場參觀，充分體現了當地政府對阿拉伯紙展及造紙業發展的重視。

　　3天的Paper Arabia展會共吸引了6,000多名專業觀眾，展會期間每個展臺和過道中都有新老觀眾前來洽談，尋找新產品并與展商達成協議。展會的后一天，仍有很多觀眾在門口觀眾登記處排隊注冊。展商們紛紛表示Paper Arabia 是接觸客戶、展示自我、推出新產品和新概念的一個很好平臺。

　　Paper Arabia 2011與之前的3屆展會相比，除了展覽規模，觀眾人數的增加之外，在展會實時宣傳，參展商展臺布置和新產品推出方面也有很多亮點。專業宣傳媒體的參與，APP等公司推出的環保型新產品，印度和中國展團面積增大、鮮明的展區形象，都給觀眾們留下了深刻的印象，為展會的成功增加了色彩。

 

●  首次邀請專業媒體報道展會實況

　　鑒于Paper Arabia已經成為一個行業盛會，需要一家專業的媒體來介紹和宣傳展會的進展情況，報道展會3天內發生的重要事件，在Paper Arabia 2011 展會上，主辦方首次邀請了專業媒體：ME Printer，對展會的實況做了跟蹤報道，將展會每天發生的重要事件和展商的情況以日報的形式進行宣傳，使展會更加直觀，幫助觀眾更清晰地了解展會的進展情況。ME Printer 在展會期間的3份日報上分別對新聞發布會、開幕式以及展商參展的產品和感言等做了生動的報道，對觀眾和展商更好地了解本次展會起到了很好的作用。

 

●  國際展商如APP、ADNPM紙廠等推出了新的環保產品

　　環保型產品是今年展會的一個熱點，保護環境，減少碳排放，生態友好和減少廢棄物的要求使得綠色產品解決方案成為潮流。為了適應綠色產品的發展趨勢，各大造紙公司紛紛加強對廢水處理和能源利用等方面的技術投入，推出綠色、環保的新產品。

　　APP是Paper Arabia 2011的協辦單位，一直致力于研制可持續發展、對環境影響小，但不會減弱本身功能的新紙品。APP在本次展會上推出的食品和飲料專用紙Cup Stock使用可再生的原材料，適用于所有的冷熱食品和飲料，在保證自身質量的同時減少了對環境的影響。另一種新產品是香煙包裝用紙SAVVI PAK，該產品涂布平滑，亮度和白度更加突出，并且具有良好的硬度和空間穩定性。

　　APP執行董事Suresh Kilam在接受ME Printer記者采訪時說：“這是APP第四次參加展會，今年作為展會的協辦單位，收到了很好的效果。20年前APP在中東建廠時只有兩名員工，當時的中東市場遠沒有今日的繁榮，但當時我們就知道這是一個非常有潛力的市場。中東地區是世界上唯一一個沒有來自當地造紙商競爭壓力的地區，因為造紙需要大量的水，而中東地區的水資源是很稀缺的。10年之后，這個地區的市場將會有更大的增長。中東地區現在每年消費1,800萬t紙，到2020年將會增長到2,900萬t，這個1,100萬t的空缺需要有人來填補。APP很有信心能夠抓住這個市場。與歐洲和美國的造紙生產商專注生產幾類紙品不同，APP可以生產各種造紙產品，并且幾乎每個星期推出新的產品，每年都會有新的設計。在本屆展會上，APP就推出了兩種新的產品。對于APP這樣的公司，形象是很重要的，所以我們一直在全世界參加各種重要的展會來提升知名度。在展會上我們也有機會認識新的朋友，建立新的關系。Paper Arabia 對我們來說是個很好的平臺。”

　　ADNPM紙廠成立于2000年，是阿聯酋當地一家主要的衛生紙原紙生產商，采用原生漿和廢紙漿作為原料，生產的原紙主要用于加工面巾紙、衛生紙、廚房用紙、餐巾紙、產業用擦拭紙等，公司不僅向當地的衛生紙加工商供貨，而且還有出口。ADNPM紙廠總經理Helmut Berger介紹說，公司有一個當地先進的廢紙脫墨車間，廢紙經過脫墨處理后，可生產出高質量的商用衛生紙。脫墨漿車間總產能是3萬t，使用廢紙有助于保護環境，降低原生漿的用量。ADNPM紙廠還安裝了一條廢水處理線，有40%~60%的廢水經過處理后被再利用了。這也幫助工廠節省了能源消耗，同時保護了環境。ADNPM紙廠的目標市場在阿聯酋、中東、非洲和歐洲，由于進口廢紙的費用很高，現正在當地尋找廢紙資源。談到在當地生產衛生紙的可能性時，Berger說水資源的稀缺性是在當地生產紙的一個主要制約因素，但是隨著技術的提高，公司現在可以用較少的水生產高質量的衛生紙，現在生產1t紙只需要80m3的水。ADNPM紙廠每年生產6.4萬t的衛生紙，擁有2臺新月型衛生紙機。PM1幅寬2,750mm，PM2幅寬為3,600mm，復卷機幅寬為1,800mm~2,720mm。

　　ADNPM紙廠在本屆展會上推出的新產品包括：兩層面巾紙，定量為13.5~14.5g/m2；新型塑紋衛生紙（使用NTT紙機生產），非常柔軟并且有精美的壓花，這種衛生紙的優點是衛生紙加工商不用再對其進行單獨的壓花。另外還有一種吸水性能很好的新型廚房用紙。這些新產品都是使用美卓公司供應的衛生紙機生產的。ADNPM紙廠希望在展會上尋求合作伙伴將這些新產品推出市場，并得到了很多積極的回應。Berger說：“這次展會是我們與其他公司洽談和建立聯系的良好平臺，因此有助于我們開拓商業前景。”

　　ICP是一家意大利公司，專業生產工業用再生紙板，公司生產可用于衛生紙卷芯的紙板。ICP公司在中東市場已經經營了20年，現在生產3種衛生紙卷芯用紙板，有白色、灰色和白/灰色，年產量在15萬t左右。公司有自己專業的研發中心CoreLab，能模擬產品使用環境，進行技術研發。　　CoreLab可以提供客戶對技術和商業的反饋以及產品的現場使用信息。ICP公司一直致力于減少和處理廢棄物來保護環境，公司安裝了一條現代化的生物凈化設備，廢水日處理量達5,000m3，廢水經過過濾和反滲處理工序后，可排入地表水中，而無需進入污水處理系統。ICP公司的老板Tiziano Pieretti說：“中東市場對我們來說是一個增長中的市場。ICP每隔一年參加Paper Arabia展會，利用展會平臺結交到新的客戶。”

　　沙特造紙公司（SPMC）是阿拉伯地區一家主要的衛生紙生產商，成立于1989年，目前其脫墨漿工廠的年生產能力達到了9.9萬t，產品范圍包括面巾紙、衛生紙、餐巾紙、廚房用紙和擦手紙等。他們的子公司沙特紙加工公司(Saudi Paper Converting Co.)是中東地區早一批建立的衛生紙加工廠之一。公司年產能接近5.5萬t，產品范圍包括各種面巾紙、衛生紙、餐巾紙和其他紙類產品，產品商標名稱為Manadeel。SPMC公司市場銷售總監Youssef Amin Jaber 說，“沙特和海灣國家經濟發展強勁，計劃進一步拓展阿聯酋、中東，特別是約旦市場，這次展會給了我們一個很好的機會能夠近距離接觸客戶和合作伙伴，提供了一個平臺來結識亞洲、非洲和中東地區的客戶。” 

 

●   印度國家展團參展

　　印度參展商今年也以國家展團的形式參加Paper Arabia展會，共有16家造紙行業的公司參展，規模比去年擴大了15%。印度的展商對中東的市場表示很有信心，希望能夠擴大在中東地區的出口量。印度一家衛生紙產商ORIGAMI與中國的衛生紙加工設備供應商有著密切的聯系，采用佛山寶索等公司的加工設備生產衛生紙產品。ORIGAMI公司CEO Manoj Pachisia向我們表達了他希望與中國的生活用紙生產商進一步合作的意愿，計劃同一家中國生活用紙生產商在印度建立合資公司，共同開發印度的生活用紙市場。

 

●  中國展區標志醒目、面積擴大

　　此次展覽，中國國家展團的凈面積共213m2，占據了主通道上明顯的位置，以展位上方醒目的中國國旗為標志，以生活用紙、衛生用品及相關設備和原輔材料為參展主題，吸引了許多專業觀眾前來洽談。

　　中國的生活用紙產品及加工設備持續受到中東地區等新興市場的歡迎。 從觀眾的詢問中，我們感到中東、北非、印度等地區對中國的造紙機械、生活用紙及加工機械的需求度和滿意度都很高，中國產品的性價比和優良的質量贏得了眾多客戶的關注。

　　中國展區衛生用品生產廠及設備/原輔材料供應商的參展成為本屆展會的一大亮點。當地各大超市、便利店中銷售的紙尿褲、衛生巾等產品，金佰利的好奇（Huggies）嬰兒紙尿褲、寶潔的Always衛生巾等一線品牌占據著主要市場份額，衛生用品市場存在巨大的發展潛力。本屆展會中，前來中國展區詢問洽談嬰兒紙尿褲和衛生巾產品OEM業務，以及從中國進口衛生用品設備、SAP/熱熔膠/非織造布等原輔材料的客戶也較多。中國展區參展的衛生用品生產商有天津駿發森達，設備生產商有杭州珂瑞特、新余宏、泉州創達，高吸收性樹脂（SAP）供應商有泉州邦麗達、浙江威龍，熱熔膠供應商上海和寶國際等均獲得滿意的參展效果，前來參觀的晉江海納機械也有不錯的收獲。

　　此外，牛皮紙、文化印刷用紙以及包裝紙板等在中東也廣受歡迎。受制于水資源匱乏的現狀，中東市場缺少造紙生產廠。據主辦方統計，阿聯酋近70%的文化印刷用紙依賴進口。但是近幾年來，中東巨大的紙業市場潛力催生了當地紙品加工業的發展。當地對瓦楞紙板加工機、文化印刷用紙、包裝紙板、食品包裝紙等產品有較大的需求。諸城大正的箱板紙機和驕陽紙業的無碳復寫紙在展會上也頗受歡迎。

　　中東是中國生活用紙和衛生用品重要的出口地區之一，中東紙業的發展很大程度上依賴中國的紙產品和技術設備。展會還吸引了許多當地的進出口貿易商前來參觀洽談。此次組團參展為中國企業提供了一個拓展中東、北非市場的佳貿易平臺。

　　生活用紙專業委員會在展會期間對中國展團團員進行了采訪，了解展商的參展效果及對展會的反饋和意見。

　　泉州市創達機械制造有限公司黃桂龍：今年參展效果比預想的要好，專業觀眾絡繹不絕，觀眾主要前來洽談濕巾和干紙巾設備，其中對面巾紙、餐巾紙和衛生紙等加工設備感興趣的觀眾比較多。

泉州益川機械有限公司王強：展會的觀眾質量比較高，我們也收到了一些合作意向，觀眾中詢問嬰兒紙尿褲設備的居多。

　　杭州新余宏機械有限公司孫小宏：中東地區銷售的紙尿褲主要是幫寶適、好奇等大品牌，當地的衛生用品生產商比較少。今年我們接待的客戶來自迪拜、巴基斯坦和印度等國家，客戶對嬰兒紙尿褲設備比較感興趣，中國紙尿褲設備的良好性價比也是吸引客戶的一大原因。前些年我們出口到伊朗的業務做得不錯，今年參展阿拉伯紙展，也是為了進一步加強與當地客戶的聯絡，鞏固中東市場。”

濰坊恒聯美林生活用紙有限公司王曉麗：展會上接待的來自迪拜、沙特、伊朗的客戶居多，客戶大多對公司生產的原紙比較感興趣，有幾個客戶表示會去我們的工廠參觀。這次展覽對我們了解和開拓市場很有幫助，收獲比較大。

　　廣州歐克機械制造有限公司戴漢英：我們接待的客戶中來自沙特、伊朗和科威特等國的比較多，有不少有意向合作和去工廠參觀的客戶。對面巾紙包裝機感興趣的客戶占了一大部分，另外還有卷筒紙、手帕紙包裝機等。歐克已經參加了3屆Paper Arabia的展會，每次都有不錯的收獲，也十分感謝主辦的生活用紙委員會給我們提供的這個平臺。

　　佛山市南海區德昌譽機械制造有限公司謝妃：我們在中東地區有自己合作的代理商，10年來設備的價格一直在增長。這次展會來咨詢的客戶大部分來自阿聯酋，還有一些來自印度、黎巴嫩、沙特、伊朗等，主要是對我們生產的衛生紙復卷機感興趣。

　　青島驕陽紙業有限公司彭慶永：公司在這次展會上接待了來自中東、印度、巴基斯坦、伊朗、土耳其、瑞典、加拿大等國家的客戶。客戶對我們的無碳復寫紙、彩卡、切紙機、涂布生產線等很感興趣。驕陽紙業多年來一直致力于品牌推廣，近幾年在中東地區市場效果顯著。此次展會我司跟隨中國造紙協會生活用紙專業委員會參展，效果很好，為我司開發國際市場提供了很大的幫助，取得了不錯的成績，進一步提高了FOCUS品牌在中東的知名度，擴展了我司在中東市場的業務，為我司一直以來推廣的品牌服務戰略打下了堅實的基礎。

　　天津駿發森達衛生用品有限公司董長瑞：前來咨詢的有來自沙特、埃塞俄比亞、蘇丹、阿聯酋、巴基斯坦、巴勒斯坦、伊朗、阿曼等國家的客戶，他們主要對240mm、290mm的衛生巾和嬰兒紙尿褲感興趣。前來咨詢的許多客戶都希望讓我們OEM類似寶潔Always衛生巾尺寸大小的產品，即長度為275mm、兩側護翼位于正中。有一個阿聯酋客戶已與我們簽約，還有蘇丹客人可能會參觀工廠。我們通過參加Paper Arabia展會展示了公司形象和產品，能夠使客戶面對面地了解我們公司，也有客戶通過我們帶去的給其他客戶貼牌的產品，了解到我們的產品在當地市場是有銷售的，客戶可以通過這些產品進一步了解公司的產品質量。

　　諸城市大正機械有限公司扈海燕：大正生產的設備自動化程度高、車速快、成紙勻度好、價格合理、操作簡單、易維修，在中東市場上很有優勢。這次展會我們接待的客戶主要來自印度、伊朗和阿聯酋，很多客戶對我們的衛生紙機、箱板紙機和長網薄頁紙機感興趣，有幾個客戶表示想到公司參觀。Paper Arabia展會為我們提供了直接和客戶面對面交流的機會，讓我們能夠直觀的了解中東市場，對中東文化、風土人情、宗教禮儀做一個詳細的了解，能更好地與客戶進行交流。”