昨天一個(gè)客戶(hù)問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題：“您在推動(dòng)中小企做品牌落地的過(guò)程中遇到大障礙是什么？”

我首先想到了：“錢(qián)”！？ 但想想又不是......

因?yàn)橛幸粋€(gè)特有錢(qián)的企業(yè)叫“恒大冰泉虧23億！”如果說(shuō)品牌就是燒錢(qián)，那小米怎么起家的？燒了錢(qián)的恒大又如何了？所以，錢(qián)-未必！

創(chuàng)業(yè)10月，敘敘和客戶(hù)之間發(fā)生的“事” ！

1、品牌規(guī)劃的方案已經(jīng)確定；后期講到設(shè)計(jì)及傳播的時(shí)候客戶(hù)還是原來(lái)的套路，沒(méi)有一點(diǎn)和品牌定位結(jié)合的影子？--對(duì)品牌定位缺乏深入的理解！

2、新的

3、將自己的產(chǎn)品贈(zèng)送給不是自己客戶(hù)的客戶(hù)！--面子也好、朋友也好；贊助了那么多效果和意義在哪里？只為了露個(gè)臉？

4、身邊有免費(fèi)的“大廣告”機(jī)會(huì)卻沒(méi)有意識(shí)！--公司是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的參與者等事也只有老板一個(gè)人知道；浪費(fèi)太多可利用的資源和機(jī)會(huì)。

5、新品包裝完全不符合互聯(lián)網(wǎng)的定位；--做個(gè)設(shè)計(jì)都是以個(gè)人喜歡為先；“他思維”的意識(shí)薄弱。

6、我要傳播！只要傳播！只要傳....--認(rèn)為品牌及產(chǎn)品規(guī)劃太虛；更愿意直接做傳播？傳播什么呢？就像以前一樣傳播我們是什么產(chǎn)品？缺乏對(duì)定位、產(chǎn)品概念的認(rèn)知！

以上這些故事如果發(fā)生在合作之前，我其實(shí)是非常理解的；因?yàn)楹芏嗫蛻?hù)企業(yè)雖然做了幾十年本來(lái)一直就沒(méi)有品牌定位；即便有也是不成體系的。但現(xiàn)在這些都是發(fā)生在品牌規(guī)劃之后的落地期間發(fā)生的。有的在服務(wù)客戶(hù)的老板身上；有的是在其團(tuán)隊(duì)身上，每當(dāng)此時(shí)我都特別的感慨，當(dāng)時(shí)如果我不在；這個(gè)錯(cuò)誤是不是就發(fā)生了？更關(guān)鍵的是以后我們作為品牌策劃公司撤出去了以后，又會(huì)發(fā)生什么呢？

很多客戶(hù)往往懷揣這一種品牌虛，傳播比較實(shí)在的“急想法”！傳播的正確認(rèn)識(shí)關(guān)鍵在于明白：你要傳播什么？在沒(méi)有清晰的品牌戰(zhàn)略定位指導(dǎo)的前提下，大多數(shù)傳播都打了水漂。傳播費(fèi)用如此昂貴，你不可能傳播的內(nèi)容還停留在“我是什么產(chǎn)品，我是賣(mài)什么產(chǎn)品的”，知名度無(wú)法換來(lái)銷(xiāo)量，美譽(yù)度才可以！黎萬(wàn)強(qiáng)的《參與感》里面一句話(huà)特別好，傳統(tǒng)的企業(yè)是現(xiàn)做知名度，再做美譽(yù)度。小米是先做美譽(yù)度，再做知名度。所以，你傳播的內(nèi)容應(yīng)該是觸發(fā)消費(fèi)者共鳴，不是即興的，因?yàn)槟銈鞑ヒ鉀Q的問(wèn)題不是需要大家認(rèn)識(shí)你，而是大家如果已經(jīng)認(rèn)識(shí)你了，如何認(rèn)同你。對(duì)，是認(rèn)同而非認(rèn)識(shí)。這里的共鳴就是品牌塑造要解決的問(wèn)題！
       品牌首先是一種理解；然后才是執(zhí)行！同質(zhì)化的產(chǎn)品背后不僅包含了包裝的同質(zhì)化、營(yíng)銷(xiāo)的同質(zhì)化，也跟是固化和束縛了太多企業(yè)的“思維意識(shí)”！當(dāng)客戶(hù)有時(shí)說(shuō)做營(yíng)銷(xiāo)但缺團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，我越發(fā)覺(jué)得缺的不是團(tuán)隊(duì)，而是首先對(duì)品牌不斷的理解！品牌不是快餐！而是一種長(zhǎng)期的執(zhí)行戰(zhàn)略！如此產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代、如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)......更使不得蜻蜓點(diǎn)水或大躍進(jìn)。理解的背后就是品牌的意識(shí)。只有意識(shí)到位了；才能真正的貫穿與突破！

策劃只是一部分，更重要的是一步一步的將品牌落地到企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、傳播、招商、終端中去。也只有這樣才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)的體系化，終磨得一劍,營(yíng)銷(xiāo)突破！