2016年3月,理文在香港總部舉行記者招待會,正式推出自有品牌“亨奇”系列璞竹生活用紙。董事局主席李文俊告訴記者:由于這是消費品,理文將從傳統的B2B(企業對企業)銷售模式,嘗試采用B2C(企業對消費者)的銷售發展模式。
事隔三個月之后,李文俊并未象同行那樣走傳統電商的營銷大路,而是充分利在微信公眾號,微信朋友圈等新潮的方式進行營銷推廣。公眾號平臺推出"璞竹創業天使"計劃,通過朋友互相推薦的方式,直銷或招募分銷代理"亨奇"的產品,再由理文將貨品直接通過快遞公司送到消費者手上。
"璞竹創業天使"計劃的思路很新穎,將“店鋪”建立在微信平臺上,同時為年輕人提供了一個自主創業的平臺,通過微信的三級分銷系統,實現無限制發展商戶、多商戶同時使用的效用。“全程只有 店鋪 一個公眾號,直接與消費者建立聯系,可以快速積累粉絲,實現客戶沉淀和統一維護,開支因而減少,同時利潤增加,并讓利于消費者,從而增加客戶黏性,實現消費者數量良性增長。”這一看似傳銷的銷售模式非常成功,
"璞竹創業天使"的三級分銷商沒有庫存壓力,無需發貨、會計等各種經營成本,只要通過社交關系推廣"店鋪"貨品,會員便可以近"零"成本去經營"生意",而"店鋪"也能得到大限度的品牌傳播和產品曝光,實現雙贏。