1、每天背誦十大成功信念一次(十大信念附后)

    2、吃早飯時(shí)，過(guò)一遍今天的計(jì)劃，明確今天的主要工作

    3、出門(mén)時(shí)，大聲說(shuō)“我是棒的”

    4、見(jiàn)到第一個(gè)人，對(duì)他真誠(chéng)說(shuō)“早上好！”

    5、見(jiàn)到第二個(gè)人，對(duì)他微笑，再打一個(gè)招呼

    6、出門(mén)第一個(gè)要打交道的人，首先贊美他30秒。不要期回報(bào)

    7、只要有時(shí)間，就拿出自己的計(jì)劃手冊(cè)瞄瞄

    8、先做當(dāng)日有希望成功的事情。享受一下成功的樂(lè)趣。

    9、為今天的第一次成功，在心里吶喊：太棒了，這么容易成功！

    10、為今天的第一次不成功，在心里說(shuō)：原來(lái)這樣做不好，我知道了，下次一定會(huì)改進(jìn)

    11、對(duì)你微笑的人，還報(bào)一個(gè)微笑，外加一個(gè)問(wèn)候語(yǔ)

    12、對(duì)你冷冰冰的人，我?guī)讉€(gè)微笑，把腰板挺得更直一些

    13、成功的銷(xiāo)售，10分鐘內(nèi)搞定。超過(guò)30分鐘，生意很難做成

    14、去約見(jiàn)大客戶(hù)，等待小客戶(hù)來(lái)

    15、大客戶(hù)重在服務(wù)，小客戶(hù)重在質(zhì)量

    16、談話(huà)之前，要知道對(duì)方想什么

    17、只談客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題?？蛻?hù)不問(wèn)，不要加技葉

    18、談話(huà)多聽(tīng)客戶(hù)說(shuō)，做一個(gè)好的傾聽(tīng)者

    19、如果談話(huà)不成，一定問(wèn)一下“真正的原因是什么”，請(qǐng)求對(duì)方幫助自己改進(jìn)工作?；仡^好好總結(jié)

    20、談業(yè)務(wù)之前，先談?wù)J同度—對(duì)方認(rèn)可的是什么，就先談什么。

    21、提前知道對(duì)方認(rèn)可什么，并精心準(zhǔn)備談話(huà)

    22、認(rèn)同度不要海闊天空，隨時(shí)準(zhǔn)備拉近業(yè)務(wù)內(nèi)容

    23、有些客戶(hù)需要三年才能成功，就不要急于生意

    24、拉住群體中“有大認(rèn)同度的人”，他就是“核心有影響的人”，他往往會(huì)促進(jìn)你的業(yè)務(wù)延伸。比如家庭的當(dāng)家人，企業(yè)的大老板，部門(mén)的萬(wàn)金油，行會(huì)的老大等

    25、80%的業(yè)務(wù)收入一定來(lái)自20%的客戶(hù)

    26、用80%的精力服務(wù)好20%的客戶(hù)

    27、客戶(hù)成交，是生意的真正開(kāi)始，而絕對(duì)不是結(jié)束

    28、你的客戶(hù)群體越大，你的價(jià)值就越高

    29、保持與你的客戶(hù)溝通，在他重要的日子或日期，送點(diǎn)禮物或去見(jiàn)他。