印度占有世界2.3%的土地面積，擁有極具戰略性的地理位置，海岸線很長。在印度，官方語言是英語，英語的普及，為印度與其他國家經貿合作提供了大的便利優勢。印度宗教文化濃烈，世界上大的宗教印度教集會大壺節期間，人員密集程度類似于中國的春節。

印度人口有13.1億，識字率72%，貧困率21.8%。2015年印度GDP總量是2萬億美元，其中制造業只占GDP總量16%。而中國擁有13.8億人口，識字率高達96%，貧困率僅為6%，2015年中國GDP總量是11萬億美元，其中制造業占GDP總量54%。

雖然目前印度經濟呈現出良好、快速的發展勢頭，但實際經濟增長將取決于印度政府如何解決一系列的社會問題，例如，如何建設必要的基礎設施，如何提高工業產能等。這些問題一直在困擾著印度政府。印度政府也制定了計劃，期望將制造業在GDP總量中的占比提高到55%。

對比印度和中國兩國的經濟背景，印度正逐步蛻變、朝著開放型的市場經濟發展，而中國已是全球制造業中心。印度采取了一些經濟自由化的措施，比如減制放權，國有企業私營化，減少對外資的管束管控等，這些措施均推動了印度經濟的發展。印度經濟增長在2014年和2015年不斷地反彈，年增長率都已超過7%。從長遠看印度的經濟增長還是比較積極樂觀的，因為印度人口到2030年將超過中國排名世界第一，特別是年輕人口比例不斷上升。

印度識字率不斷提升，安全衛生意識提高，壽命延長，以及發展潛力巨大的農村市場尚待開發。印度人希望提高自己的生活水平和可支配收入，提高女性工作比例，提升人們的消費觀念。這些因素對于快消品領域的發展都是利好消息。吸收性衛生用品行業的發展，更多由市場需求決定。印度和中國的市場需求一致，即人們都希望使用到生活必需品。

印度快消品領域市場增長率超過40%，產品要求有較高的性價比。而中國快消品領域發展已漸趨飽和，產品需要更多的是革新。

二、印度電子商務市場迅猛增長

印度電子商務市場正以30%以上的速度快速增長。而中國消費者網購的頻率遠高于全球平均水平。如果比喻中國目前電子商務市場正處于“成人期”，那么印度市場恰處于“嬰兒期”。印度零售機構也在增長。

到2020年，印度零售業營業額預計會翻一倍，達1萬億美元，增長率為12%。印度人實際接受新生事物的速度還是很快的。比如說，印度在剛開通航線的時候，有很多機場在建設，乘坐飛機可從這座城市到另外一座城市，但當時有很多人都從未坐過火車，可是由于機票價格下降，這些從未有坐過火車的人，會直接選擇乘坐飛機。

三、消費意識變化，發展潛力巨大

印度很多消費者的消費意識發生著改變，更多的人愿意消費，同時衛生用品的進口量增加，原材料價格下降，這些因素都會促進快消品投資增長。很多跨國公司在印度設廠、建立分公司，包括寶潔、強生、金佰利、尤妮佳等。未來20年，印度的商業環境會突飛猛進的發展，其大的發展目標是關乎人們日常生活領域，包括衛生醫療、衛生紙、食品、教育、房屋、基礎設施建設等。印度政府在解決人們生活需求方面做了很多努力工作，但是農村地區女孩們不能去讀書，失學率很高，有些落后地區女孩兒的死亡率也很高。農村地區，有23%的女孩兒到了青春期就會輟學，生理期時，她們會感到羞恥、羞怯，對于生理期現象非?？謶?，缺少生理常識和自信心，經濟條件差，因此，更不可能了解到女性衛生用品或使用到衛生巾?，F在，對衛生用品的需求正慢慢從城市轉向農村，農村地區也開始出現零售機構。

印度城鎮人口占總人口的31%，城鎮化進程以每年2.4%的速度發展。2015-2016年，中產階級占總人口比例20%，卻擁有印度49%的車，21%的電視，53.2%的電腦，52.9%的空調，37.8%的微波爐，以及45.7%的信用卡。到2025年，中產階級比例將提升至37%。

印度城市和廣大的農村市場發展潛力巨大，衛生用品市場迎來很大的發展機遇。

四、印度吸收性衛生用品發展現狀

1.女性衛生用品

2014年，印度12-54歲適齡女性人數為3.75億，衛生巾產品市場滲透率僅為24%。預計到2018年，印度衛生巾市場滲透率將增長到42%。事實上，印度很多從未使用過衛生巾的女性及農村婦女，她們對衛生巾產品的接納速度很快。目前，絨毛漿芯體衛生巾產品由于價格便宜，因此占據絕大部分的市場份額，另外，還有一種超薄的衛生巾產品市場份額也在逐步增長。

印度與中國衛生巾市場存在很大的差異。印度上層社會女性，希望使用更好的高質量的衛生巾產品，但在農村貧困地區，很多女性還沒有機會使用到衛生巾。而中國衛生巾市場發展已經非常成熟，2015年市場滲透率高達86.9%。印度政府已意識到這個問題，并采取措施在貧窮地區推廣衛生巾產品。衛生巾對于印度一些人來說是必需品，帶來衛生、舒適與便捷，但對很多人來說仍是一種奢侈品。

印度衛生巾產品在研發方面做的很少，市場上還沒有創新產品，但上層社會的女性很希望能使用更高質量的產品。

印度95%衛生巾市場被跨國公司占據，比如寶潔和強生。而在中國，跨國公司僅占21%市場份額。

2.嬰兒紙尿褲

2014年，印度0-2歲嬰兒數量約為4316萬人，嬰兒紙尿褲產品市場滲透率為7.6%。紙尿褲使用年齡一般為0-2歲，多為夜用或外出時使用。

印度社會對紙尿褲產品不認同、早期如廁訓練以及印度國內廉價的嬰兒看護成本等因素，使很多人對使用紙尿褲心存顧慮。但目前印度很多高端的醫院都會使用NB號和小號的嬰兒紙尿褲給寶寶使用。同時，零售機構紙尿褲產品的銷售也推動了此市場的發展。

印度嬰兒紙尿褲前景市場約為470億片，擁有光明的發展前景。嬰兒紙尿褲總銷量中，內褲型紙尿褲(拉拉褲)占比達36%，印度媽媽們對尤妮佳公司推出的超薄型帶彈性腰圍的拉拉褲給予了極高的肯定和贊譽，市場銷售很好，之后其他公司也相繼跟進推出了類似產品。

印度市場主要被跨國公司占據，約占92%的市場份額。比如寶潔公司，尤妮佳公司和金佰利公司等。金佰利公司的市場份額在過去幾年中開始下降。印度嬰兒紙尿褲進口量出現下降。

3.成人紙尿褲

2014年，印度65歲以上(含65歲)老年人口數量是2100萬人。印度成人紙尿褲用量非常少，市場占有率僅為0.6%。護理墊的消費量開始出現增長。養老問題日益成為重要的社會問題，雖然印度成人紙尿褲市場發展基礎很低，但發展速度非常快。

印度成人紙尿褲市場的增長伴隨著國際醫院連鎖機構的不斷建立，很多紙尿褲生產商將他們自己的品牌產品推廣到印度，而且印度醫療旅游產業也得到了大力發展。70%的產品銷售是通過醫院機構和附屬的醫院店。醫院店在印度廣受歡迎，銷售的成人紙尿褲產品主要包括成人紙尿褲、成人紙尿片、護理墊。印度老人院也在逐步建立。

目前，除SCA外，沒有跨國公司在印度設立成人紙尿褲廠。大尺寸產品使用居多，成人拉拉褲受到歡迎。印度國內護理人員不太愿意對失禁病人進行看護，另外，印度人壽命延長，失禁病人希望重拾自信，老年人活動性增加等，這些因素均促使成人紙尿褲成為更加經濟實惠的一種選擇。國際生產商包括尤妮佳，SCA和寶潔，本土生產商包括Emami集團、Rohit集團、Surfactants公司、Mangal 紡織品公司、Nobel衛生用品公司和Walmark公司等。很多本土企業也產生了很大的興趣并計劃進入。

五、進入黃金發展期

印度電商的發展是推動衛生用品行業發展的巨大驅動力，印度人在心態、意識和消費習慣方面將發生很大改變。未來20-25年間，印度吸收性衛生用品市場將迎來黃金發展期，進入高速發展階段。