●APP金盛世紙業(yè)低價(jià)策略奏效，躍居臺(tái)灣第四品牌

近兩年來(lái)，經(jīng)濟(jì)不景氣也影響了臺(tái)灣的消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)更趨于保守，其中，包括生活用紙?jiān)趦?nèi)的日用品消費(fèi)，低價(jià)消費(fèi)策略對(duì)以節(jié)省開(kāi)支為前提的消費(fèi)群來(lái)說(shuō)，還是能起不小的作用，因此，在后發(fā)品牌業(yè)者APP旗下金盛世紙業(yè)發(fā)動(dòng)的價(jià)格策略下，兩年多來(lái)已爭(zhēng)取到為數(shù)不少以價(jià)格取向的消費(fèi)者的青睞，創(chuàng)下高達(dá)10%以上的市場(chǎng)占有率，成為金佰利旗下的“舒潔”、永豐余所屬“五月花”及正隆的“春風(fēng)”前三大品牌外的另一強(qiáng)勢(shì)品牌，這是其價(jià)格策略奏效，果然達(dá)到甚至超越當(dāng)初三年內(nèi)要爭(zhēng)取5%～10%的市占目標(biāo)。

●區(qū)域品牌整合

員林一帶的區(qū)域性品牌“純潔”、“百吉”等在這一輪的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)，“純潔”退出市場(chǎng)，“百吉”在員林幫資源整合下，尚力撐求存。因此，臺(tái)灣生活用紙市場(chǎng)的舊品牌結(jié)構(gòu)變更，新的品牌結(jié)構(gòu)正逐步建立中。

●2016年上半年供需增長(zhǎng)

2016年上半年產(chǎn)銷情況(臺(tái)灣造紙公會(huì)統(tǒng)計(jì))

據(jù)悉，上半年生活用紙是臺(tái)灣唯一供需增長(zhǎng)的紙種，除了由于生活用紙屬民生用品，具有剛性需求的特征，受經(jīng)濟(jì)景氣情勢(shì)影響較小的原因外;估計(jì)APP的價(jià)格策略確實(shí)會(huì)帶動(dòng)一些以價(jià)格取向?yàn)橹鞯南M(fèi)者的需求增加;再者，永豐余清水廠的9號(hào)衛(wèi)生紙機(jī)及正隆竹北廠的16號(hào)衛(wèi)生紙機(jī)均于去年第4季投產(chǎn)，前者新增3,000噸/月，后者增加約4,000噸/月的產(chǎn)能，必然會(huì)促使生活用紙市場(chǎng)的供需提升。

●持續(xù)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

供需量的增加，但APP的價(jià)格策略并未改變，因此市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)依然存在。而在短期無(wú)法改變此趨勢(shì)下，市場(chǎng)的價(jià)格帶也形成幾種不同的區(qū)隔：高價(jià)帶——低價(jià)帶——超低價(jià)帶，其中過(guò)去存在的中高價(jià)帶下拉約一成的空間，而由于主要品牌近期也加入競(jìng)爭(zhēng)，反而促成超低價(jià)帶的出現(xiàn)，換句話說(shuō)，目前各家品牌的訂價(jià)，無(wú)論品牌定位為哪個(gè)價(jià)格帶，均全面向下滑動(dòng)，這也是雖然供需量增長(zhǎng)，業(yè)者卻無(wú)更多獲利的主要原因。

為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，前三大主要品牌企業(yè)紛紛推出次要品牌產(chǎn)品，甚至不惜新創(chuàng)品牌進(jìn)行價(jià)格廝殺。不過(guò)，他們也努力維持高價(jià)位帶市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，避免獲利一再遭到侵蝕。換句話說(shuō)，業(yè)者致力進(jìn)行品牌的市場(chǎng)區(qū)隔，一來(lái)分散市場(chǎng)，爭(zhēng)取不同消費(fèi)群，二來(lái)強(qiáng)化鞏固高價(jià)位品牌市場(chǎng)，希望多方兼顧，消費(fèi)者也有多種選擇。

目前臺(tái)灣生活用紙市場(chǎng)的新增產(chǎn)能，有一部分以原紙外銷出去，另外也提供給臺(tái)灣下游廠進(jìn)行OEM的生產(chǎn)，希望有效化解新增產(chǎn)能，努力將過(guò)剩產(chǎn)能的影響降至低。據(jù)了解，業(yè)者為配合新生產(chǎn)線投產(chǎn)，以及產(chǎn)品品質(zhì)的提升，近來(lái)正積極致力于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，尤其朝頂級(jí)產(chǎn)品發(fā)展，期望開(kāi)拓金字塔頂端消費(fèi)群，以爭(zhēng)取營(yíng)收與獲利的增長(zhǎng)。