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你是中國(guó)營(yíng)銷界的頂尖銷售員嗎?或許是或許不是，但現(xiàn)實(shí)是在中國(guó)將近7000萬(wàn)人的營(yíng)銷航母上，真正出類拔萃的頂尖銷售員并不很多。俗語(yǔ)說(shuō)：不想成為元帥的士兵不是好兵，同理不想成為頂尖銷售員的銷售員也不是好銷售員，那么怎樣成為頂尖銷售員呢?要想成為頂尖銷售員必須要經(jīng)過(guò)三種境界：
第一種境界:如坐云霧-蠻干
不管你是因喜歡營(yíng)銷而成為銷售員，還是為混飯被逼成為銷售員;不管你是營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)，還是非營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè);不管你是高學(xué)歷出身，還是低學(xué)歷出身，只要初涉營(yíng)銷工作，你才覺(jué)得營(yíng)銷并不是你想象的那么簡(jiǎn)單，也不是你所看到的那么簡(jiǎn)單，更不是你聽到的那么簡(jiǎn)單。
因?yàn)槟愕乃搿⒛愕乃础⒛愕乃牐际峭Ａ粼跔I(yíng)銷之外，或者說(shuō)停留在營(yíng)銷的表面之上，此時(shí)你是以一個(gè)非銷售員的尺度來(lái)度量銷售員的工作，于是你感覺(jué)營(yíng)銷工作象在云里霧里，平時(shí)課堂上老師講的、教科書上的理論、培訓(xùn)時(shí)經(jīng)理說(shuō)的、老銷售員談的……這一切怎么跟現(xiàn)實(shí)有這么大的差距，客戶、產(chǎn)品、終端、促銷、業(yè)務(wù)流程、宣傳、談判……這些怎么都這么難!
整個(gè)世界仿佛都跟你對(duì)著干，你憑著一腔熱情、自信、堅(jiān)持、敬業(yè)，象沒(méi)頭的蒼蠅硬著頭皮到處亂跑，忙得更像熱鍋上螞蟻，跑客戶、抓終端、拿訂單，盡管出汗不少吃苦不少挨批不少，但是到頭來(lái)業(yè)績(jī)了了，或者根本沒(méi)有任何業(yè)績(jī)。
說(shuō)得白一點(diǎn)，這一階段是銷售員初涉職場(chǎng)的蠻干階段，是最能考驗(yàn)、鍛煉銷售員的階段，也是淘汰銷售員最多的一個(gè)階段，一些銷售員或許因?yàn)檎也坏綘I(yíng)銷工作的頭緒，或許因?yàn)槌圆涣丝啵蛟S因?yàn)槭懿涣宋蛟S因?yàn)榉挪幌旅孀樱缓笳乙粋�(gè)“自己不適合做營(yíng)銷”的借口，體面的離開營(yíng)銷工作。在這一階段，堅(jiān)定信念、勇于實(shí)踐、不怕苦累、不怕困難，對(duì)銷售員來(lái)說(shuō)顯得尤為重要。在這一階段，銷售員只是把營(yíng)銷看成是自己的一份“作業(yè)”。
第二種境界:柳暗花明-會(huì)干
經(jīng)過(guò)第一種境界的熏陶與磨練，你憑著負(fù)責(zé)、執(zhí)著、勤奮、敬業(yè)的態(tài)度，一直堅(jiān)持學(xué)做營(yíng)銷，你沒(méi)有做逃兵，即使在一段時(shí)間里或許沒(méi)有做成任何業(yè)務(wù)，但你堅(jiān)信你能行你能成功，你留了下來(lái)，正在逐步把自己磨練成稱職的的銷售員。
正是經(jīng)過(guò)前一段時(shí)間的蠻干，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的一無(wú)所獲，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的周而復(fù)始，你的業(yè)務(wù)逐漸變得順手，碰壁少了，困難少了，你開始有訂單，客戶也開始尊重你，工作也不象原先那樣忙亂，你已經(jīng)漸漸摸索出做業(yè)務(wù)的門道，你已經(jīng)懂得業(yè)務(wù)的流程操作，你已經(jīng)明白業(yè)務(wù)的輕重緩急和成交的火候，你已學(xué)會(huì)怎么跟客戶溝通，于是原來(lái)做營(yíng)銷的雜亂無(wú)序和迷茫沒(méi)有了，取而代之的是你有計(jì)劃、有條理的、有信心的營(yíng)銷工作。
一次次成功的激勵(lì)，一次次成功的經(jīng)驗(yàn)積累，一次次失敗的沉痛打擊，一次次失敗的深刻教訓(xùn)，直到這一步你總算明白了什么叫營(yíng)銷、營(yíng)銷什么、到哪里營(yíng)銷、營(yíng)銷給誰(shuí)、怎么營(yíng)銷等，你終于弄懂了原來(lái)課堂上老師講的、教科書上的理論、培訓(xùn)時(shí)經(jīng)理說(shuō)的、老銷售員談的……這一切雖然跟營(yíng)銷工作的實(shí)際有一定差距，或者說(shuō)跟營(yíng)銷工作的實(shí)際不是完全吻合，但還是有一定道理的。
隨著營(yíng)銷閱歷的增長(zhǎng)，你的營(yíng)銷工作變得相對(duì)輕松了許多，你也象那些老牌銷售員一樣，變得信心十足，敢于挑戰(zhàn)自己，敢于挑戰(zhàn)市場(chǎng)，敢于獨(dú)立從事區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷工作。
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