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誰代表品類誰就是第一品牌

發布時間:2011-12-3 10:37:56 來源：中華品牌管理網

    第一品牌有什么特點？第一品牌一定是該品類的代表！企業其實不是打造品牌，而是經營品類成就企業產品名字的聲譽從而獲得品牌價值，新品類的成長與擴張讓品牌得以發展，只要集中資源搶占品類代表的資格，你一定就是第一品牌。流行明星代言和巨額廣告投放并不是打造可口可樂品牌的關鍵，關鍵在于可口可樂主導可樂的品類，可樂第一個搶占消費者頭腦里的“可樂品類”的認知，甚至前期教育和普及品類的工作做了不少！符合消費者心理認知的新品類可以給消費者更多新的選擇，而當消費者心理有了更多新的選擇，你就有了更多成功的機會，所以越來越多企業把營銷的中心聚焦到品類的創新上。

    營銷，認知就是事實，只要消費者認可我的品質，就為整個品牌和銷量的提升奠定了基礎，同時也節省了大量的品牌教育成本。第一品牌是消費者心智中代表特定品類的名字。微波爐品類被格蘭仕搶占了，第一品牌肯定是格蘭仕！美的搶占了風扇品類，成就了美的第一品牌風扇！筆者經歷過的企業，白云山明興清開靈膠囊，清開靈品類被明興制藥搶先占有，清開靈市場第一品牌一定是“明興”!茅臺是年份酒的領導者，現在基本上所有的高端白酒都推出年份酒。酒鬼的洞藏年份酒、瀏陽河的年份酒，水井坊的公元十三、國窖1573一直在打年份牌、瀘州老窖也出了封壇年份酒。沱牌也出了年份酒、衡水老白干年份酒以及堅持做了很多年的口子窖的五年十年……基本上只要夠年頭的白酒企業，都在直接或間接做年份的概念。但第一個搶先占領的是2000年就開發年份酒的茅臺！

    所以，營銷的第一重要工作是做第一！誰第一誰就可以讓消費者仰望！價格已經不是重要，因為消費者仰望你去搶購你，消費者內心給予第一品牌的價值都是超值的，再高價消費者感覺就是值！看看蘋果電腦和蘋果手機。因為蘋果是一直創新科技讓消費者最快感受科技的生活體驗品牌，一個手機賣5000以上消費者還要排隊搶買，同樣功能的手機你貼上聯想商標，價格估計要低一半都要大做廣告不可能出現排隊搶購的現象，這就是品牌導致消費者仰望的結果！

    品牌的高度讓消費者仰望，產品的技術讓消費者感動，終端讓消費者癡迷，能不賣瘋嗎？要成就第一品牌就要盯住整個品類！搶占第一品類是要在兩個地方搶占：第一是在消費者頭腦空白位次上占據！第二，要在產品銷售渠道上讓消費者看到、摸到、用到！在營銷的世界里有一個不講理的邏輯：誰是第一誰主動，誰是第一誰說了算，誰是第一消費者就跟誰！第一甚至可以犯錯，沒有常理可言！首類營銷試問：你的品牌代表所在的品類市場了嗎？你是第一品牌了嗎？如果不是，找到原因了嗎？