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四“力”發功，成就品牌的成長之道

發布時間:2011-5-28 8:23:14 來源：中華品牌管理網

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　　如今，品牌的認識已經上升到一個前所未有的高度，不少企業者都在為打造品牌力而絞盡了腦汁，在浙江我應邀參加了一個行業年會，不少企業經營者都在為如何自創品牌而困擾，公司的產品品種不少，銷售也不錯，利潤也可觀，可就是消費者對于產品的品牌認同率卻很低，制造與智造雖然是一字之差，但是企業發展戰略卻完全不對等。

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    在一定程度上，銷量與品牌無關。雖然，品牌力的塑造與市場策略有著很大的關系，但是品牌的成長不僅僅在于此，簡單的說是從商標到產品，從產品認知度到忠誠度的提升，這其中有一個很長的演變過程。

    商標是品牌的基礎，通過對商標設計的原始探討，我們是可以找到品牌成長的基本軌跡的，品牌的成長離不開四個力的發功。

    洞察力；洞察力是戰略，是品牌延伸和拓展的制高點。

    每一個商標都想成為品牌，品牌都想成為著名商標，愿望是好的，但有一個前提，企業的商標有沒有成為品牌的基因呢？然而現在的很多企業的商標其實是不具備這種優秀因子的，不少產品商標都是當初的為了生存而簡單構思設計，線條粗淺，文字的內含量不足，整體設計上缺乏寓意和想象力，商標的文化訴求和聯想力有限，必然會制約品牌的張力。市場證明，好的商標會自然而然的切入市場，一些明顯的帶有地域特色和設計內涵與產品定位不符的商標反而會成為推廣的阻力。在年會上，有一個企業老板深表同感，他說他最初的商標就是是以自己的名字注冊的，結果發現所銷售的產品市場并不認同，他從事是工裝（制服）服裝生產，但商標名字與此行業不是很貼切，與客戶溝通客戶都反應不太理解商標的含義，后來，他干脆就做外貿加工業務。

    商標必然要有前瞻性，品牌力要從好商標開始，在商標設計時，不能為了簡單，只是為了取得一個合法的牌子而注冊，要充分考慮到以后的市場定位和發展，商標標識要與產品相符，要能體現行業的發展方向和未來前景，能考慮到消費者的認知能力和品牌需求，重要的是企業希望這個商標能走多遠，若是成為行業品牌如何定位，替補性和延伸性有沒有。

    識別力：識別力是視覺，是社會民眾感官的第一關注點。

    商標不能深奧，簡易，醒目為主，若是還要加點什么詮釋，就是能體現品牌力和大氣。以前曾有一家企業對自己商標的文化內蘊進行闡述，研究出不少十幾種的商標表達點。商標不是鉆石，切割面越多越好，好的商標不需要太多的內涵研究，只是把握產品定位，行業需求和消費者的消費心理就好了，它的首要目的是識別和差異化（個性化）。

    我們可以看一下世界上的著名商標，耐克，麥當勞，基德基，索尼，ibm，寶馬汽車，奔馳汽車……是不是都很簡單，容易想起，如麥當勞，就只用一個“m”，走遍全世界。反觀一些國內的商標，有的設計上用廠房標志，有的用創始人標志，有的用圖文，有的用符號和文字，看起來是一片花，不是像龍就是似鳳，喜慶、中國味十足，但就是讓人想不起來。再如：李寧，蒙牛，伊利，勁酒……是不是也很簡單？商標不能代表產品，訴求的負擔太重會弱化商標傳播的影響力的。