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張大中的出現(xiàn)，是激進(jìn)與頑固的平衡，是西方治理與創(chuàng)始人傳統(tǒng)的妥協(xié)。在老對(duì)手蘇寧、新秀京東的逼宮下，國(guó)美已無(wú)路可退。
本刊獨(dú)家專(zhuān)訪張大中、陳曉，并與杜鵑深入接觸，力圖還原國(guó)美交棒內(nèi)幕。
張大中：自投資人而國(guó)美董事局主席。
陳曉：自國(guó)美董事局主席而投資人。
這像個(gè)輪回，但沒(méi)字面上那么簡(jiǎn)單。它背后的寓意并非止于63歲張大中的退與進(jìn)，53歲陳曉的進(jìn)與退，而是一個(gè)屬于中國(guó)的國(guó)美寓言。這個(gè)寓言講的是一個(gè)帶有家族色彩的上市公司，在遭遇大股東變故、PE破門(mén)而入、“經(jīng)理人”上位后，經(jīng)歷一番糾結(jié)抗?fàn)帲瑒?chuàng)始人家族又如何再度掌控局面的故事。
陳曉走了，張大中來(lái)了。黃光裕的國(guó)美又回來(lái)了。但一番滄海后，此“黃”的意味可能已非彼“黃”。
首先，張大中為什么會(huì)應(yīng)邀而至？
履新44天的張大中，4月21日下午1點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在我們面前。63歲的張大中，剛結(jié)束了一段輕松的投資人生涯，他的新身份是集團(tuán)第三任董事局主席，西裝筆挺，頭發(fā)梳理得光鮮有型。不過(guò)，遠(yuǎn)離公眾視線已久的他，面對(duì)媒體最初顯得有些拘謹(jǐn)。他會(huì)在一段不超過(guò)幾百字的話里，連續(xù)出現(xiàn)十幾次“是吧”，而他對(duì)“我”、“本人”的把握及使用，也缺少章法。在專(zhuān)訪進(jìn)行了5分鐘后，他掏出紙巾，不斷擦汗，“這里沒(méi)冷風(fēng)嗎？”他環(huán)顧著問(wèn)。顯然，這位國(guó)美的新主人，對(duì)于位于北京鵬潤(rùn)大廈B座18層的公司總部，還沒(méi)有足夠了解。這也怪不得他。按照他的說(shuō)法，國(guó)美董事會(huì)不過(guò)是春節(jié)后才找到他，希望他能出山。—與外界的揣測(cè)不同，張大中否認(rèn)是黃光裕的妻子杜鵑找到自己，“杜總在此之前我不太熟悉。”
若沒(méi)有這個(gè)“意外”，張大中會(huì)一直享受著做投資人的狀態(tài)，時(shí)不時(shí)在國(guó)內(nèi)外“走一走”，開(kāi)拓開(kāi)拓視野，研究研究要投的家電企業(yè)，沒(méi)有無(wú)休止的加班，沒(méi)有繁重的工作，沒(méi)有無(wú)盡的壓力。
張大中的出山，是個(gè)“意料之外、情理之中”。
人們還記得他當(dāng)年與陳曉的恩怨：2006年，陳曉創(chuàng)立的永樂(lè)，與大中電器簽下合并協(xié)議，但幾個(gè)月后，永樂(lè)卻并入國(guó)美；陳曉也因此成為國(guó)美集團(tuán)總裁。張大怒，稱陳曉為“小人”。一年后，蘇寧報(bào)價(jià)30億收購(gòu)大中電器，張大中最終卻效法陳曉，加價(jià)6億賣(mài)給國(guó)美（據(jù)說(shuō)，國(guó)美36億元的出價(jià)，讓張大中覺(jué)得黃光裕“很夠意思”），隨后“凈身出戶”。
“張大中不會(huì)再參與到家電這個(gè)行業(yè)中來(lái)了，他離開(kāi)這個(gè)行業(yè)了。”2007年12月19日，在國(guó)美電器以36億元人民幣價(jià)格收購(gòu)大中電器全部注冊(cè)股本公告后的第五天，身為國(guó)美總裁的陳曉如是表示，“而且是干干凈凈地離開(kāi)，什么都不要，股份也不要，未來(lái)也不要，只要錢(qián)！”
張大中自稱已是家電業(yè)的“局外人”，不過(guò)，張也是“局外人”中最熟悉國(guó)美的人。無(wú)論門(mén)店風(fēng)格，經(jīng)營(yíng)手法，彼此都非常熟悉，甚至相互借鑒。即使是做投資人，不再進(jìn)大中電器一步的這三年，張大中對(duì)于國(guó)美的起伏跌宕的故事也都有留心。“都在北京，用北京話講都是哥們兒，（對(duì)國(guó)美這三年的故事，）肯定要看一看，應(yīng)該說(shuō)還很熟悉。”
1985年創(chuàng)業(yè)，直至2005年走出北京，張大中的大中電器在北京市場(chǎng)盤(pán)踞整整20年，根深蒂固，早年在北京前門(mén)大街租門(mén)店賣(mài)過(guò)電器，后將總部設(shè)在北京的黃光裕，自然不敢輕視這個(gè)眼皮底下的對(duì)手。
“我們?cè)?jīng)在北京市場(chǎng)切磋十多年。”張大中小心翼翼地選擇了“切磋”一詞。
張大中早年做音響起家，黃光裕則做彩電起家。起初黃光裕的店面是2000平方米，張大中在玉泉路的門(mén)店則是一萬(wàn)平方米。“我彩電只占銷(xiāo)售額的5%，北京城已經(jīng)快被國(guó)美電器壟斷了，我打他怎么辦？干脆我把彩電的價(jià)格定得比國(guó)美低，我只有比你低才能盈利，同時(shí)我低還不能賠本，我就買(mǎi)一千送一百，那一百在我的店里買(mǎi)音響產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)我們一臺(tái)彩電比人家低50元錢(qián)。”于是，大中電器買(mǎi)彩電的人開(kāi)始排隊(duì)，這下，輪到黃光裕頭疼了。“他馬上意識(shí)到2000平方米的店面不行，一定要豐富商品的門(mén)類(lèi)，如果80%產(chǎn)品都是彩電，都便宜10塊就沒(méi)利潤(rùn)了。”黃果然出手迅猛，也開(kāi)始了大店攻略。“我們說(shuō)的切磋，是在競(jìng)爭(zhēng)中切磋，不是面對(duì)面的我教你、你教我。行業(yè)人一看就明白，所以這樣的競(jìng)爭(zhēng)使我們兩人都受惠了。”張大中回顧說(shuō)。
這種競(jìng)爭(zhēng)，讓張可以看到別人看不到黃的另一面。外界通常認(rèn)為，黃光裕在管理上不夠精細(xì)，粗線條，張大中不這樣認(rèn)為。他記得，黃光裕在2005年對(duì)北京的門(mén)店就有了比較萌芽狀態(tài)的經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)。“應(yīng)該說(shuō)他給外界表現(xiàn)的時(shí)候，沒(méi)有過(guò)多陳述企業(yè)的細(xì)膩管理，嚴(yán)格說(shuō)，企業(yè)能夠高速發(fā)展，如果不是管理得非常科學(xué)和細(xì)膩的話，是跑不動(dòng)的。就像一個(gè)人，跑得遠(yuǎn)，一定是心肺功能好。”
惺惺相惜。黃光裕也認(rèn)為張大中在北京的門(mén)店經(jīng)營(yíng)非常不錯(cuò)。“他曾經(jīng)對(duì)底下人說(shuō)過(guò)：我們?cè)诒本┐虿贿^(guò)大中，在上海打不過(guò)永樂(lè)，不用期望太高。”國(guó)美舊部、新日電動(dòng)車(chē)副總裁胡剛說(shuō)。
除了生意場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，倆人也有把酒言歡、一起放松的時(shí)刻。張大中曾邀黃光裕一起看足球賽。但是他很快發(fā)現(xiàn)，黃光裕的腦子里除了生意，別的都裝不下。“北京人看足球是再正常不過(guò)了。黃光裕看足球不會(huì)看，罰任意球時(shí)，他說(shuō)：站一排人什么意思？這說(shuō)明他全部心都集中在企業(yè)，也不關(guān)注高爾夫、滑雪什么的，他是我見(jiàn)過(guò)的所有老板里面最專(zhuān)注的。”
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