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近日，閻敏飛（左三）在“深圳網商創業論壇”上與參會者分享自己的創業經驗。資料照片
閻敏飛，一個天生要強的女人，一個執著的女人，一個放棄優越年薪白手起家的女人。就這樣一個女人，經過4年的創業，借助的電子商務平臺，把公司做成了深圳最大的電腦周邊產品廠商之一，把U盤賣到到了60多個國家和地區，連奔馳這樣的客戶也被她虜獲。
電子商務是24小時的廣告
“那些還沒有走上網路，請馬上行動，給自己的企業至少多準備一條路；如果大家已經在路上了，那我們止于智善，希望通過網路給自己企業走的是一條快速的路。”深圳中世蘭科技有限公司掌門人閻敏飛說。
閻敏飛大學的專業是市場營銷，網絡營銷是其中之一。在營銷學界看來，電子商務作為網絡營銷重要的一部分，是一天24小時都在做廣告的，其效果是無可比擬的。
事實上，在國內的外貿行業，做外貿的企業一般有兩條路：一個是參展，一個是電子商務。
“人員不是很強的話，一次展會要投資幾萬，但是只給幾天的時間，輸不起。而電子商務不一樣，你有很多時間，一年365天只要你愿意，都在進步。”她說，而且展會很容易體現出大公司和小公司的差距，以及業務員水平的高低，但是在電子商務則很難區別，大部分是依靠設置一個關鍵詞。
盡管借助電子商務，中世蘭科技實現了大的飛躍，但在閻敏飛看來，電子商務也不是“萬金油”，而更像是給企業提供了一個自留地，種什么、怎么種是企業自己的事情，這塊自留地不是提供一個一夜暴富的場所，需要細心的做產品，做服務，對客戶要有長遠的培養計劃。
在電子商務B2B領域，有的企業的詢盤成功轉化率是5%，有的只有2%。這中間的差別在于，企業是否用心，比如說怎么做報價單，還有如何做魔幻手、電子書等。
“大家要注意關鍵詞在B2B中的應用，這個關鍵詞別人不知道，你在這個排名中的搜索你就是第一，這個是非常重要的。”她說，剛開始中世蘭科技就是這樣的，比如說和阿里巴巴簽約會免費送一個關鍵詞，就選一個關鍵詞排一年，對于有些人來說，這個東西不是那么好，但是對于中世蘭來說那個是非常好的資源。
用做鉆石的心態賺賣菜的錢
“大家要靜下心來做很細的東西，就像用做鉆石的心態賺賣白菜的錢，難道大家會不喜歡嗎？”閻敏飛說，做電子商務的企業需要靜下心來，用很蠢的辦法來用長時間做一個產品。
她說，中世蘭科技有一個客戶是德國奔馳，100多年的歷史了，奔馳每一天都會收集數據，他們是用機器手來工作的，然后他們就每天來看什么數據是可以注冊的，這個是可以長遠做下去的東西。
此外，要把企業的電子商務做好，還有產品和生命周期的問題。“不要急，但是要做一個統計，然后要思考，就是要盡量多的，像剛才這樣的問我們，還要和很多的朋友切磋，因為我們現在做了差不多3、4年，有很多業務之后，我們每一個月都會統計數據，最主要是要做很多細的東西，包括報價表，如果一個團隊花一個月做報價表，哪怕一年做一個報價表也是值得的。”
去年，中世蘭科技做宣傳手冊，光設計費就花10萬元，“這個是值得的”。
在電子商務B2B上，有很多空間和細節可以做，做了之后客戶不會覺得你不如大公司，但是非常專業的，產品要做專業。
“我們一個U盤賣了5年了，還想再賣5年。”閻敏飛說。
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