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1、現狀：
產品種類多元化，品種1000多個，大類10多個；每個大類（甚至很多單品）利潤水平相差很大；而且已經形成了固定的面價（已向穩定的客戶公開過面價）；每個訂單比較零散，有各種大類；

2、現在想對銷售人員實現激勵機制，請營銷高手幫忙出主意，做出什么樣的提成方案和費用管理合適？而且便于核算；


5月27日補充：
我現在初步想這樣做：
1、有面價部分，采取下浮比例不同，提成比例不同；2、無面價部分采用底價基礎上上浮比例不同，提成比例不同；3、對銷售人員采用底薪+提成+獎金；