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[博文分享]業務人員如何開發大客戶

發布時間:2011-5-30 10:45:30 來源：不詳

博文節選：

作者：史光起顧客價值的2/8分化現象幾乎成了市場中的鐵律，對于企業來說，大客戶的貢獻率甚至超過總利潤的50%，在某些行業里，這一比例會更高。因此，開發大客戶資源成了企業利潤的主要保障與突破口。本文中談到的大客戶不是消費額度大的個人客戶，而是大額消費的組織客戶，如采購商、渠道商、集團客戶等。下面筆者根據多年市場實操經驗，總結出10條大客戶開發技巧。 1、充足的客戶拜訪準備現在很多業務員一旦發現目標客戶，馬 ......閱讀全文

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