夢想帶來奇跡貧困生50萬創業歷程

    他是一名曾因家庭困難而申請緩交學費的貧困大學生，為了學費當起了"倒爺"，卻發現了更大的商機，成為校園經濟的開拓者。2000年至2003年，經過三年的經營和積累，他擁有了一個50萬元注冊資金的"三人行"學生創業公司，不僅替父母償還了家里所有的債務，還摘去了"貧困生"的帽子，圓了求學夢，也成就了自主創業的理想。他就是錢俊冬，他的創業故事與眾不同。

    在困境中挺住

    1981年，錢俊冬出生在一個農民家庭，因為自小家里貧困，三個姐姐也都先后放棄了學業，全家人省吃儉用專供錢俊冬上學，所以錢俊冬學習很刻苦，成績一直不錯。

    1999年4月，一場家庭變故影響到了他的學習，考分并不理想，他跟著父母來到天津，打算自學一年重新參加高考。靠著父親做鹵味的手藝，全家人在天津大港區上古林一個偏僻閉塞的小巷子租住下來，省吃儉用，籌還借款。

    在這一年里，每天早上6點父母第一鍋烤鴨出爐的時候，錢俊冬已捧起書開始溫習功課了；晚上12時父母的推車鈴聲響起來時，他合上課本，又馬上跑出去接下車上的東西。

    2000年9月，錢俊冬終于如愿地考取了(西安)長安大學公路學院。當學校的錄取通知書送到家里時，全家人既欣喜又發愁，生意的失敗使他們債務纏身，已經沒有能力湊夠兒子開學所需的費用。短短幾天時間，父親頭上的銀絲便蓋住了黑發，仿佛一下子老了十幾歲，姐姐則一連多少天不休息爭著搶著掙加班費，每天眼里都布滿血絲……即使這樣到后全家人也只湊了2000多元，這里面還要留出一部分做他的路費和生活費……開學的日子到了，錢俊冬只身來到他夢想的西安求學。在報到處，他緊緊攥著信封里的2000元現金，在報名的長隊里他一次一次退到后面。終于，他鼓起勇氣去找學院的輔導員，在學校對貧困學生的照顧政策支持之下，他爭取到了緩交學費的機會。心緒安定下來的同時，他的心中也有了一個異常堅定的信念：越是日子困窘磨難重重，越要咬緊牙關，明天一定會掌握在自己的手中。

    第一桶金收獲信心

    開學第三天的下午，剛從自修室回來的錢俊冬正獨自在寢室里翻閱飄著墨香的新教材，一位師哥推門進來，向他推銷隨身聽。見錢俊冬沒有購買的意思，便打開話匣子說：我手里的隨身聽便宜了，還有調頻功能，可以接收學校的語音廣播……盡管師兄說了與之相關的很多新鮮的事情，但對錢俊冬來說它還是不可奢望的。正在這時，幾位室友不約而同的回到寢室。結果，這位師兄沒費多少口舌，他書包里的4部隨身聽被以每部80元的價錢留在了他們宿舍。

    這件事情觸動了錢俊冬。他隱約覺得自己身旁有一種機遇，有一個比較大的消費群。他瞅準了這個市常當天晚上，錢俊冬一直在謀劃著這件事，直到自己在夢里成為一名"倒爺"。

    通過向本地學生和大三的老鄉們打聽，他很快知道了在西安東郊有康復路和輕工兩處小商品批發城。第一個周末，他便徒步走遍了兩個市場，仔細對比了很多隨身聽的性能、質量和價格，摸到一些門道后，他幾乎可以用15元的批發價拿到那位師兄推銷的隨身聽。錢俊冬動用了當時大的那筆存款，批發了6部隨身聽，拿到學生宿舍做了第一筆生意，結果6部隨身聽一倒手凈賺了300元。這是他的第一桶金，他嘗到了這其中的快樂。