兩次破財逼出的千萬富翁

    阿平是我的堂弟，他1998年從北京一所大學畢業后，憑著一股初生牛犢不怕虎的闖勁，東借西湊籌集了部分資金，開了一家電腦專營店。有一次，他聽說一家公司處理積壓電腦，售價很低，便用借來的20多萬元資金，以低于市場價30%的價格一次購進了30臺電腦，準備大干一場?

    一次"破財"招金百萬

    本以為會發一筆大財，可是電腦賣了不到1/3顧客便紛紛找上們，反映電腦質量不過關，要求退貨。經技術鑒定，這批電腦的軟驅和光驅存在質量問題，阿平立即趕到省城聯系退貨，誰知售貨方已經人去樓空。沒辦法，他只好一一向顧客賠禮道歉并作退貨處理--20多萬元的貨物積壓，"破財"已成定局。這時許多債主聞訊后紛紛上門要賬，愁得阿平幾乎要跳樓。實在沒轍了，他只好報著盡量少賠的想法找到一所大學，準備將這些電腦半價處理。剛進校門，他看到多媒體教室外有好多學生在排隊，一問原來是在等著上網。當時北京、上海等大城市已經有了網吧，但對多數中等城市來說，人們對網吧還很陌生。這時他突然來了靈感，改變了低價處理電腦的想法：上網的電腦一般不用軟驅和光驅，干脆就用這些電腦開家網吧。

    于是，他在學校附近租了兩間房子，進行簡單裝修，配齊了桌椅，申請了網絡通訊線路，他的"新世紀網吧"便開張了。干凈舒適的環境，一排排嶄新的電腦，吸引了大量的學生。從早晨7點到晚上12點，他的網吧幾乎天天爆滿，1臺電腦1個小時就給他帶來3元的純利潤，這樣下來，30臺電腦一天能收入1500多元，結果沒用半年便收回了包括電腦在內的所有投資。后來他繼續擴大經營，陸續開了5家分店，幾年下來，他已經積累了近百萬的資產。

    再次"破財"進財千萬

    但是創業之路總是充滿了坎坷，"破財"在不經意之間就會突然降臨。北京發生藍極速網吧火災之后，全國開始大規模整頓網吧，按照當地政府的要求，阿平6家網吧中有4家被要求停業整頓。同時，學校和家長對學生的管理加強了，網絡通信公司也趁機以免入網費、寬帶包月等措施吸引居民實現家庭上網，網吧的客源大大減少。而這時他剛剛投巨資開了一家全市規模大的網吧，其他網吧的電腦等設施也剛剛進行了更新……面對突如其來的變化，"破財"似乎又成了定局。

    但是，和上次"破財"一樣，阿平沒有像其他網吧老板一樣怨天尤人，坐以待斃，而是臨危不驚，積極尋求減少"破財"尋找"生財"的機會。經過一番周密考慮，他作出了忍痛"割肉"，放棄網吧轉向其他行業的決定。

    在進行充分的市場調查之后，他發現雖然如今電腦越來越普及，但當地電腦培訓，特別是電腦應用技術的培訓卻跟不上，如果辦一家電腦應用技術學校，可以使現有的大批電腦設備重新找到用武之地，從而盡快扭轉這種"破財"的處境。

    僅僅用了一周的時間，阿平就將各分店租賃的房子全部退掉，裝修一新的網吧也低價轉讓。此后，他從當地大學計算機系聘請了10名兼職講師，租賃了某職業學校一個閑置樓層，打出了"新世紀電腦技術學校"的牌子。他沒有像普通電腦學習班一樣只開設基礎電腦課，輔導學生拿一張計算機等級證書，而是根據市場的需求開設了電腦平面設計、電子商務與應用、電腦維修等多個實用技術班，并與許多用人單位實行聯合辦學，確保學生結業后都能找到適合的工作，從而提高了學校的吸引力。