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盡管家電連鎖企業(yè)的潛規(guī)則早已是“公開(kāi)的秘密”，然而，這個(gè)潛規(guī)則從國(guó)美董事局前主席陳曉的口中說(shuō)出，意義就大大不同了。
陳曉日前對(duì)媒體曝光了國(guó)美經(jīng)營(yíng)中的部分內(nèi)幕，稱對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，國(guó)美收取的費(fèi)用最高；從總部到柜臺(tái)，每個(gè)環(huán)節(jié)都向供應(yīng)商收費(fèi)，包括大量灰色收費(fèi)；并稱弱勢(shì)的小家電企業(yè)回籠資金拿得很少。
陳曉所說(shuō)是否屬實(shí)？供應(yīng)商生存的情況到底怎樣？《每日經(jīng)濟(jì)新聞》對(duì)此展開(kāi)了調(diào)查。
多種費(fèi)用擠占供應(yīng)商利潤(rùn)
在家電連鎖零供體系中，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)一直都是個(gè)敏感概念。
早在2006年11月15日，發(fā)改委、商務(wù)部等五部委就聯(lián)合發(fā)布《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》，禁止零售商收取“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”。不過(guò)，在《每日經(jīng)濟(jì)新聞》昨日?qǐng)?bào)道的《供貨商曝國(guó)美“大棒新政”：返點(diǎn)提高3個(gè)百分點(diǎn)》中提到，變換“名目”的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)在國(guó)美依然存在。然而這僅僅只是個(gè)開(kāi)始。供應(yīng)商還要面對(duì)一系列費(fèi)用：門(mén)店促銷費(fèi)用、節(jié)假日促銷費(fèi)（簽訂費(fèi)用確認(rèn)函之后國(guó)美直接從貨款中扣除）、賣場(chǎng)管理費(fèi)、銷售提獎(jiǎng)等�！皣�(guó)美的名目很多，每個(gè)月供應(yīng)商結(jié)算的時(shí)候都會(huì)發(fā)現(xiàn)，里面很多條款，這是事實(shí)�！蹦�電視品牌商相關(guān)人士許文（化名）對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，這些不合理費(fèi)用也造成了供應(yīng)商的巨大負(fù)擔(dān)。
記者從眾多供貨商處了解到，從以往國(guó)美的費(fèi)用占供貨商成本的構(gòu)成來(lái)看，月返點(diǎn)占16%，賣場(chǎng)管理費(fèi)是6%，專柜制作費(fèi)用2%~3%，促銷員傭金2%，促銷費(fèi)及進(jìn)場(chǎng)費(fèi)平均4%~5%，加上其他贈(zèng)品費(fèi)用、追加返利等等，總費(fèi)用率至少在25%~30%。
家電專家龐亞輝表示，造成家電連鎖對(duì)供應(yīng)商多種收費(fèi)名目的原因主要是家電銷售渠道單一，對(duì)國(guó)美蘇寧這樣的強(qiáng)勢(shì)渠道比較依賴。
回款制度的彈性空間
針對(duì)陳曉透露的回籠資金問(wèn)題，某家電品牌供應(yīng)商對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，與蘇寧相比，國(guó)美的一些政策并不一樣，其中最主要的一點(diǎn)就在于回款結(jié)算方面。
根據(jù)上述供應(yīng)商介紹，在蘇寧，是總部對(duì)總部直接結(jié)算，比如蘇寧和美的在石家莊的交易，由蘇寧直接回款到美的總部，然后美的總部再下?lián)芙o石家莊的供應(yīng)商；而國(guó)美采取的模式是國(guó)美分公司和廠商分公司對(duì)接，分公司的彈性空間非常大。在上述供應(yīng)商看來(lái)，這種組織管理的模式也造成了國(guó)美分部的權(quán)限過(guò)大，讓供應(yīng)商苦不堪言。
就在此前，上述供應(yīng)商同國(guó)美方面談判五一節(jié)日促銷，國(guó)美要求該廠商拿出10萬(wàn)元作為促銷費(fèi)用，但供應(yīng)商不同意，最后同國(guó)美協(xié)商，達(dá)成了3萬(wàn)元促銷的確定書(shū)�！暗珖�(guó)美并沒(méi)有按照約定的3萬(wàn)元進(jìn)行促銷，還是按照10萬(wàn)的促銷來(lái)執(zhí)行。最后國(guó)美的分公司不管我們同意不同意，強(qiáng)制從我們這結(jié)算走10萬(wàn)元，否則就不給回款�！鄙鲜龉⿷�(yīng)商表示。
針對(duì)這一說(shuō)法，國(guó)美電器副總裁、國(guó)美新聞發(fā)言人何陽(yáng)青昨日予以否認(rèn)，并強(qiáng)調(diào)從目前國(guó)美的財(cái)務(wù)報(bào)表上并沒(méi)有體現(xiàn)出國(guó)美從供應(yīng)商處獲得更多的收益；另一方面，國(guó)美總公司不允許這種現(xiàn)象存在。
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