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獵人品牌輝煌的品牌振興

發布時間:2011-8-24 8:33:06 來源：中華品牌管理網

　　獵人（hunterboots）是品牌成功復興的典范。獵人品牌是英國歷史悠久的專業制靴品牌，在現在已有一百多年的歷史。然而，該品牌曾經讓人覺得它相當老式、過時，甚至給人一種印象：是一位老年鄉下人最時髦的裝束。

    獵人自2006年4月開始振興品牌，當時企業的領導者是知名企業家喬納森•馬蘭（jonathanmarland）。2006年，獵人的銷售額為430萬英鎊，虧損30萬英鎊。兩年后的2008年，獵人的銷售額為1600萬英鎊，稅前利潤為200萬英鎊。以下是獵人品牌復興成功的幾個原因。

    讓品牌出名的原因

    獵人品牌的堅實基礎建立在以下幾個方面：一個強有力的核心產品—長筒靴（welly）；產品高質量，甚至連英國女王都對這種品牌的靴子表示認可；產品和英國鄉村有著很深的聯系；品牌偶像式的設計，譬如產品上“hunter”的標識和側面的扣環。

    品牌振興團隊尊重這些品牌價值，但是卻巧妙地為其添加了一些與時俱進的元素。盡管品牌復興進展艱難，然而他們最終讓獵人長筒靴變得時尚起來。正如馬蘭所說：“企業擁有自己的核心品牌，我們不想破壞它，但在一定程度上我們必須對它進行拓展。”

    振興核心產品

    獵人品牌振興的故事為什么吸引我？因為它聚焦于核心業務。在品牌振興工作中，獵人長筒靴不是急著進行品牌延伸，而是將工作聚焦到幾個業務重點。他們為此做了哪些事？

    顏色系列：獵人品牌以綠色長筒靴出名。事實上，在英國還因此有個說法，當討論某種高檔的鄉村產品時，人們會說：“就像綠色welly靴一樣。”現在，獵人靴不再是只有綠色，它開始生產彩虹色系列靴子。