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        [原創]佳尼床墊的營銷創意
        發布時間:2011-6-24 8:35:59 來源:不詳

        如何讓佳尼這個床墊后來者品牌變得與眾不同呢?

        佳尼公司的現狀

        優勢:

        具備一定的資金積累

        具有成熟的床墊制造經驗

        擁有一定的潛在客戶資源

        劣勢:

        床墊品牌的成為后來者

        品牌終端專賣體系幾乎為零

        無品牌運營經驗

        大眾化產品,無突破性的產品實體

        很明顯,聆信在佳尼的產品實體中無法找到與眾不同的地方,但可以嘗試在產品的虛體中尋找到與眾不同,只不過與眾不同必須遵循著不違背床墊產品的屬性原則下進行。

        目前床墊營銷的必殺技

        賣科技:

        人體工學分段式設計

        高科技熱處理彈簧

        太空記憶棉

        納米竹炭面料

        高科技進口天然乳膠

        **籍:

        法國慕思

        德國美德麗、眠之寶

        意大利MPECBD

        韓國ACE

        英國斯林百蘭

        美國蕾絲

        無論是賣科技還是**籍,都是把簡單的變復雜了。而佳尼作為一個后來者品牌,如果也以賣科技**籍作為必殺技進入市場,無疑是走進了一個深不見底的紅海。聆信營銷的任務是運用水平營銷的思維,幫助佳尼找到市場空白點,通過對已找到的市場競爭焦點進行水平置換,創造出一個新的營銷創意,而新的營銷創意則會為佳尼開辟了一個新的市場空白點。

        我們把把視線轉向市場需求

        6070年代消費者:

        工業化時代的需求產物,喜歡將簡單變復雜。

        需求特征:高科技、嚴謹工藝、功能齊全、質量承諾、服務完善......

        8090年代消費者:

        網絡時代的需求產物,喜歡將復雜變簡單。

        需求特征:方便直接、造型簡約時尚、個性化、有新鮮感、網絡消費.......

        隨著80后陸續步入而立之年,成為消費市場的主流人群,一個屬于新生代的消費潮流已開始誕生,展現在佳尼前面的是一群龐大的新生代消費群。他們共同的特征是:

        所有電器都不看說明書。

        盡量使用自助辦理業務。

        擁有一種奇怪的固執。

        認為幽默感是做人的根本。

        為了不熬夜,不如就通宵。

         五一、十一絕不出游。

        業余愛好中必有一項是睡覺。

        不問問題,只查baiduGoogle

        每個都是電影迷。

        會畫畫,喜歡畫畫或者想學畫畫。

        有一款自己喜歡的卡通形象。

        熱衷于研究星座運勢。

        R&RR&BHip—Hop,至少喜歡一個。

         可以穿短褲上班。

        任何工作都和電腦有關。

        用動感地帶。

        電腦里一定有聊天工具。

        這就是我,我高興,你管的著嗎?

        而他們對于睡眠有更獨特的想像:

        為什么一定要準時睡覺?

        為什么一定要睡得規規矩矩?

        為什么一天必須要睡8個小時?

        為什么要把睡眠程式化?

        誰說不能熬夜?

        為什么要把睡眠弄得那么復雜?

        睡覺本來就是一件很簡單的事,想睡就睡吧!

        睡覺是一件很隨意的事,愛怎么睡就怎么睡!

        睡覺并不復雜,我只需要一張能讓我倒頭便睡的床墊!

        一張讓我倒頭便睡的床墊
        不管白天和黑夜,想睡就睡,
        不管什么睡姿,舒適就好
        她讓睡眠變得簡單隨意
        她不一定很華麗
        但非常自然、真實
        她不一定有很高的科技
        但柔軟舒適
        她不一定有奢華的功能
        但卻讓我睡得酣暢淋漓
        她或許名不經傳
        但非常適合我的個性
        她的名字叫做佳尼--隨易眠!

        為佳尼構建全新的品牌核心價值:新生代睡眠方式

        品牌核心價值解讀:

        [品牌層面] 佳尼是床墊行業的“新生代”品牌,主張簡單輕松的睡眠理念,倡導不受拘束、隨意眠的睡眠文化

        [用戶層面] 使用佳尼床墊的用戶是社會的“新生代”,他們激情、進取、富有創意,他不墨守陳規、敢于挑戰傳統,在全情工作后會用極其簡單的方法讓自己盡情放松,這就是新生代的生活方式

        [產品層面] 佳尼床墊的拳頭產品專門針對80后的起居習慣研發,以“新生代睡眠方式”為產品設計理念,產品透過色彩、柔軟度和觸感的完美結合,給客戶帶來更輕松、更酣暢淋漓的睡眠享受!

        [企業層面]  打造80后團隊,建立激情、進取、創新的新生代文化價值觀、團隊觀、質量觀、市場觀和服務觀。

        抓住“80”概念 提出“80”睡眠元素

        零碳排:

               佳尼隨易眠床墊所有材料真正健康環保,沒有二氧化碳釋出和排放,帶來健康睡眠體驗

        零隙承托:

               七段式仿人體工學彈簧設計,配合高科技海綿和乳膠,為身體提供最均勻、真實的支撐,確保身體的每一個部分都得到無間隙的承托,帶來全身心放松的睡眠體驗。 

        零悶感:

               佳尼隨易眠床墊表面采用杜邦高科技的特衛強面料,超強的防水透氣和防螨防菌功能,即使在雨季的春天里不會有濕悶的不適感,帶來超爽睡眠體驗。

        零噪音:

               佳尼隨易眠床墊的面料和填充料采用波浪咬合的接觸面設計,最大限底減低接觸摩擦,即使經過反復碾壓也能確保床墊處于靜音狀態,帶來寧靜睡眠體驗

        零有害物:

               佳尼隨易眠床墊的填充料全部采用符合國家安全標準的原料,絕不添加低質再生棉、黑心棉等有害物,讓您睡得放心。

        零變芯:

               佳尼隨易眠高性能回熱處理的彈簧,能在長時間或瞬間重壓狀態下仍可發揮穩定的伸縮性能,無結構性損壞,確保床芯20年不變形。

        零異味:

               佳尼隨易眠床墊使用的高品質海綿和天然進口乳膠,材料自然環保,無異味排放,帶來清新睡眠體驗。

        零擔憂:

               佳尼隨易眠從設計、采購、生產、銷售全程導入“easy sleep”理念,并提供長達15年的保用承諾,以確保用戶擁有零擔憂的使用體驗。

        在此基礎上構建佳尼與眾不同的品牌創意:

        佳尼隨易眠:80睡眠生活館

        新生代睡眠方式

        新生代睡眠方式

         

         

         

         


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