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微博營銷PK博客營銷

發布時間:2011-8-1 16:56:38 來源：中華品牌管理網

    博客營銷是指在網站設立的博客，進行用戶注冊，然后發表宣傳型與廣告型文章，介紹企業情況與產品、服務情況而引起上網的讀者注意的，與潛在顧客進行網絡溝通的一種新的營銷方式。博客營銷是伴隨著互聯網興起的一種新的營銷革命，是顛覆傳統營銷與廣告的新生力量。

    中國有近幾億網民，也就是說這個上網的群體比看電視，聽廣播的人還要多得多。而這龐大的網絡社區民眾們，也購成了消費各種產品與服務的主體。幾億的網民，如果每人平均消費一百塊錢，那么這個消費市場就相當于幾百億，甚至于幾千億元的消費實力。而這些網絡民眾群體潛在購買力，最少都有幾萬億人民幣。不要小視網絡民眾的經濟能力。隨著全球化的進程，民眾的消費觀念進步，再加上現在互聯網的用戶越來越龐大，而且是聯結全球性的，自然而然這是未來最重要的消費市場。這個市場是企業吃不完，吞不盡的蛋糕。

    現在有越來越多的企業考慮在電視，報紙，廣播，戶外廣告之外，通過網絡廣告，還有博客營銷的方式，推銷產品，樹立正面形象，提升企業與產品知名度，與網絡潛在的顧客們建立一種新的溝通方式。從而贏得市場，獲得更多的利潤率。博客營銷是全新的營銷方式，將引領消費潮流與風尚。博客營銷的優點很多：

    一是通過簡明扼要的標題，讓上網的潛在顧客，只要打開網頁，就看到這個標題，在顧客們的潛意識中形成熟悉度，當顧客們有消費需求，就會購買他們所熟知的產品。一般網站每天上網的網民都有幾萬到幾十萬。有知名度的網站每天都有幾百萬，甚至于幾千萬潛在顧客上網瀏覽信息。這個顧客群體數量是其它傳統媒體很難超過的。電視媒體都望塵莫及。所以，博客營銷的文章標題非常重要，這涉及到廣告的覆蓋率與顧客響應度。一篇好的博客文章的標題就象是廣告詞一樣，每天都在向幾百萬、幾千萬的潛在顧客們進行宣傳與灌輸式的廣告影響。博客營銷的文章標題是第一次廣告。

    二是博客營銷的文章內容。當潛在顧客們看到有吸引力的標題后，就會打開網頁，瀏覽博客文章，如果博客文章比較精辟，詳細，通俗易懂，那么文章的觀點會影響潛在顧客的觀點、判斷力，甚至于引起共鳴。這樣企業通過博客文章廣告，而吸引與留住了顧客。既引發了顧客們的需求，也增強了顧客的忠誠度。博客文章內容，是第二次廣告。

    三是潛在顧客受到文章觀點的影響后，會跟家人，朋友，合作伙伴等談論溝通，會潛移默化地介紹影響他的企業，這是第三次廣告。我們又稱之為口碑營銷。所以說，博客營銷的文章為企業打了三次廣告。而且廣告成本比其它媒體成本要低得多。不但為企業降低了成本，還增加了銷售量與利潤率。

    四是博客營銷的文章由經濟管理類的知名學者為企業廣告的撰稿人，等于是名人為其企業作廣告宣傳。因有名人效應的影響在里面，其公信度與影響力是較深遠地，會讓一種信任與信賴油然而生，會使顧客們深信不疑，從而支持其企業與產品。全面影響潛在顧客們的購買決策與需求、動機，使其顧客群體成為忠誠的企業產品消費者。可見知識名人與學術名人效應的厲害。這比電視里用影視歌星作廣告，成本要低廉得多，影響力要強勁得多。

    五是博客營銷可用文字、圖片、視頻來為企業作廣告。不但內容精彩絕倫，而且形象生動，其近距度的溝通，讓潛在顧客更加喜愛與歡迎，增加了親密感與親近感。

    六是博客營銷是一種大眾化的營銷方式，更加貼近人民的生活，更加響應人民的需要與需求。博客營銷使消費者與企業構架起起友誼與合作的橋梁，讓企業更多贏利，更加成功。

    微博營銷是博客營銷的濃縮版與微型版。相當于是母子關系，博客營銷是母親，微博營銷是兒子。微博營銷現在好像是一種時尚一樣，有很多人吹捧。好象微博是個什么了不起的玩藝似的，有欺名盜世之嫌。好象不搞微博就不時尚，就不識時務一樣。時尚的東西，像一陣風吹過一樣，風一過，又恢復原樣了。我們還記不記得呼啦圈熱？那時，不玩呼啦圈就好象身體會不健康一樣。現在，還有幾人玩呼啦圈？所以，時尚追風的東西容易過時。

    微博營銷作為博客營銷所衍生的營銷模式，有其優點，更有其缺陷。優點是微博營銷也有博客營銷的所包含的優點。缺陷在于：

    一是文字過于精簡，不能完整地表述其所要宣傳的事跡與內容、觀點。由于不詳細與詳盡地說明問題，容易斷章取義，讓潛在顧客誤會其企業的真實意圖與表述。

    二是查找微博內容比較困難。我曾經試過微博，但是由于發表微博的人過于海量消息，根本就很難找到自己寫的微博，有時花近幾個小時，也找不到自己所寫所發表的微博在哪兒。真實的微博營銷根本就不能吸引幾百萬與幾千萬的潛在顧客了。不信，你去發表一下微博，看有幾人能看到你的微博？

    三是微博成為網站所喜歡人的言論特權。我每次看到很醒目，被網站所推薦的微博都是一些影視娛樂名星們的言論。而其它普通平民百姓的微博推崇少之又少。也就是說微博的話語權掌握在少數網絡所推薦的影視娛樂明星手中。微博已經嚴重脫離群眾。

    總的說來，微博營銷不如博客營銷更加貼近網絡民眾的生活，更加保護網絡民眾的言論自由權利與話語權力。微博營銷不如博客營銷更能準確地宣傳企業，提升企業品牌價值，降低宣傳成本與廣告成本，賺取豐厚利潤。



    作者簡介：李文武，著名管理學家。《博銳管理在線》《中華品牌管理網》《中國管理傳播網》等知名管理網站專欄作家。又是多家媒體與網絡作家。研究：歷史、經濟、管理。

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